房地产销售方案--全程策划销售方案(一).docVIP

房地产销售方案--全程策划销售方案(一)　　现在中国房地产销售产业已从卖方市场转变为买方市场、结合房地产销售市场策划营销理论和实践的运作方法、提出”房地产销售方案全程策划营销”，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产销售方案行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；第一章房地产销售方案项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节、反映了发展商选择开发项目的过程、这个过程是考验和衡量发展商房地产销售方案运作能力的重要环节、这个过程操作好了、就意味着项目成功了一半、在这个过程中多下功夫、以后的开发经营就可以事半功倍。项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析、并就规避开发风险进行策略提示、还对项目开发节奏提出专业意见。一、房地产销售方案项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查.地理位置.地质地貌状况.土地面积及红线图.土地规划使用性质.七通一平现状2、项目用地周边环境调查.地块周边的建筑物.绿化景观.自然景观.历史人文景观.环境污染状况3、地块交通条件调查.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划.项目的水、路、空交通状况.地块周边的市政道路进入项目地块的