房地产销售方案策划的格式(一).docVIP

房地产销售方案策划的格式(一)　　市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了房地产销售方案策划。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的房地产销售方案策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是房地产销售方案策划的反映。在此谈一谈房地产销售方案策划书的编制的问题。如何撰写房地产销售方案策划书呢？一、房地产销售方案策划书编制的原则为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；（一）房地产销售方案逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。（二）房地产销售方案简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。（三）房地产销售方案可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。（四）房地产销售方案创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给