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第五篇:合作运作篇-志新村策划报告(一) 销售代理公司销售前期提供之服务内容： （一） 项目市场顾问 √ 宏观经济形势分析： 主要提供国家、地区经济总体形势，本年度及明年房地产总体经济形势、房地产市场开、复工面积、竣工面积和房屋空置率情况等。目的是为了把握房地产市场发展动态，认识房地产市场发展趋势，为分析和确定房地产开发项目策划中有关项目建设的必要性、建设内容、建设规模、建设档次、建筑时机及开发经营方式等提供决策依据。 √ 规划发展分析： 指对政府机构制定的规划发展计划，与本项目销售、建设产生的影响进行分析。 √ 地区物业供应调查与分析： 主要指项目所在区域的总供应量、销售量、空置率及全市内相同物业总供应量、销售量、空置率而对项目销售前景进行分析，供求的房地产类型、供求房地产地段、供求房地产的档次等，供给量包括已完成的项目、在建项目、已审批立项的项目、潜在的竞争项目及预计它们投入市场的时间。根据分析情况制定相关销售策略。 √ 地区物业需求调查与分析： 主要对项目所在地区的市场需求量作为分析，多采用问卷方式，与供应调查结合后对项目的市场销售前景做出预测，特别要对项目准买家进行分析，并作为制定相关销售策略的依据。 √ 竞争对手市场分析： 主要是对本案方圆一公里内的物业、同区域及市内定位相同