营销人员的日常管理及产品推广.ppt

2、广告在产品生命周期中的运用 A、导入期 广告的目标：是教育色彩的介绍，扩大知名度 宣传主题：新颖、稀少、功能、潮流 广告投放：大量投入广告，扩大知名度，新品介绍，广泛宣传产品存在 B、成长前期 广告的目标：强调品牌及特性 宣传主题：合理、效用、必需、流行 广告投放：计划性投放广告费，提高知名度，推 广产品特性，售后服务 C、成长后期 广告的目标：策划差异化、扩大营销网 宣传主题：保证、效用、实用 广告投放：集中投入广告费，确立品牌形象，提 升理解度，直接促销。 D、成熟期 广告目标：特别策划活动，实施促销 宣传主题：差别、利益、大众 广告投放：节省广告费、保持产品形象、 竞争性广告 3、农化广告发布中常存在的问题 A、调研不正确，打了不该打的仗 B、广告与销售不同步 C、买了不到站的车票 D、打打停停，停停打打 E、媒体选择不当 F、广告安排不当 G、广告依赖症 H、不做监控与动态管理 I、广告费用预算不够，底气不足 J、广告力度不够，被别人淹死 （五）产品推广中的其它宣传方式 1、路边