半岛·蓝湾2003调年度营销推广策划案.docVIP

半岛·蓝湾2003年宣传推广策划案 背景分析 梅江南半岛·蓝湾项目，乃天津市迄今为止唯一的一处尊鼎级水景与岛景相融相生的别墅社区。通过2002年度整体的市场营销推广，半岛·蓝湾已跟与其具有某些同质化市场卖点的城市别墅、仁爱濠景庄园并列为天津市购房者首选的三大高档别墅楼盘。 这三者既填补了以往市内房地产市场别墅项目在营销推广过程中无独特个性及形象定位模糊的空白，同时，也依据各自独有的建造理念及品牌优势营造和坚持着各异的社区文化和生活主张，交叉竞抢着天津市本就为数不多的高端消费人群。 项目分析 一、2002年销售情况分析 半岛·蓝湾销售至今，一共售出独体别墅1套、联体别墅93套、公寓2套。如果按照销售周期平均计算月销售数量的话，这种速度很难满足2003年1月—10月份计划售罄528套的要求。所以，对于2003年的产品销售，最先应该解决的问题是如何加快这个销售速度。 2002年，半岛·蓝湾曾举行过涨价、送树、狗展、车展、物业咨询会、阁楼文化、百日庆典等等相关的SP促销活动，并每次均有5套的平均销量，所以， 2003年，SP活动仍是促进销售，不可或缺的主要推广手法之一。 二、2002年广告效果分析 半岛·蓝湾通过广告最先树立的市场定位形象是“环湖别墅，私家领地”，后又通过样板间等等实景照片加以渲染，说明半岛·蓝湾所倡导的是纯粹纯正的别墅生活。 正如广告所预料的一样，项目渐渐确