产品销售管理程.docVIP

商品销售管理程序 1 目的 为规范公司产品销售、订单管理特制定本程序 2 适用范围 适用于公司产品销售管理的各个环节 3 定义 3.1 经销商：经过资格评审符合公司标准、同公司签订正式合作合同的公司或个人 3.2 常规促销：指每月公司针对通路市场开展的较为统一的例行促销活动。 3.3 地区经理：根据公司组织架构，负责一个地区（省）业务操作的工作人员。 3.4 月返利：公司根据经销商每月进货、回款等状况给经销商的利益回馈。 4 职责与流程 责任部门 工作流程 说明 经销商评价见《经销商选择与管理办法》 5.工作内容 5.1“订货单”的填写、审核、核准 5.1.1 各地区经销商或该地区业务员根据经销商销售、库存状况填写“订货单” (QR-7.2.2-09)，负责人签字、加盖公章后传递至地区经理处。 5.1.2 地区经理根据本月常规促销计划核实促销品并填写到“订货单” 上，同时根 据对经销商销售、库存、回款状况、信誉额度的了解提出对本单商品发货的 意见。 5.1.3 如因各种原因暂时无法联系到地区经理，“订货单”可直接传递至公司销售 行政部，由销售内勤与地区经理联系确认常规促销并做出对本单商品发货的 意见。之后传递至公司财务部，财务部根据经销商信用等级、欠款状况等填 写相关内容填写财务部意见。 5.1.4 根据公司发货核