《管理会计学》第5章_经营决策(用107页)分解.pptVIP

2.产品寿命周期的阶段价格策略 （1）投入期的价格策略。作为刚刚投入市场的新产品， 虽然具有一定的技术、经济优势，甚至还可能是独家生产经营，但由于产品结构和工艺尚未定型，质量不太稳定，大批生产的能力也未形成，加上消费者(或用户)对新产品缺乏了解和信任，因而销路有待打开，产品开发是否成功还没有把握。 P.191 撇脂策略撇脂定价.doc； 渗透策略 。 （2）成长期的价格策略。成长期是产品开发的关键时期， 企业一方面应该努力稳定和适当提高产品的质量，扩大生产能 力；另一方面应在保证市场供应，维持、扩大市场占有率的情 况下，通过采用目标价格策略，修正预测值，确定最优价格。 （3）成熟期的价格策略。进入成熟期，市场需求量接 近饱和，销售增长率逐渐下降。 P.192  为了延长产品寿命，企业一方面应该继续加强广告宣传 和用户服务工作，在保持老用户的同时，努力扩大新用户； 另一方面则应努力加强内部管理，大幅度降低产品成本，为 今后采用竞争价格策略创造条件，维持原有的市场占有率。 （4）衰退期的价格策略。对处于衰退期的产品，企业 应积极转移产品市场，并努力开发新产品，创造新的需求。 此外，企业还应配合不同的价格策略，充分发挥原有产品的 创利潜力。 P.192 维持价格策略；变动成本策略。 3.其他价格策略。 P.193