高手增员不走寻常路-压缩时间版学案.pptVIP

* 2分钟 * 2分钟 15分钟 确知选择的重要性： 有选择的增员你的团队有可能好 无选择的增员你的团队一定不会好 为何要选择： 营 中级主管为什么做主管？ 原因：没有意愿，没有技能 利益：抛开基本法，从利益上拓宽主管的收益 想达成这样的团队，你需要什么样的人才？ 有些团队问题是现有主管解决不了的，如果有这方面的人才，很多问题迎刃而解。主管需要做的，是加强技能的辅导。通过画饼，使个人愿意去增员。通过利益来引导。增高精尖的人员，对个人，对团队都有突破。做优做强，团队都是高手。 * 1分钟 店面查询准备确的数字 * 10分钟 付出多少收获多少，没有无缘无故的成功，要想成功必须付出比常人更为努力的付出。 付出、行动、努力跟能力、成长、职位、经验成正比 职位、能力跟收获、收入成正比 付出、行动、努力跟收获得到成反比 业务代表：需要起早贪黑的找客户，需要加班加点的学习销售知识、产品知识。你还需要面对拒绝、面对侮辱。你的工作很简单，也很枯燥。开发客户-访客户-销售产品-服务客户-在开发客户，终日只做一件事。我们的经历甚至都没有价值，只有经验才有价值的，所以你需要更加努力。。 高级销售：有部分宽裕的金钱。你还是奋斗在一线的战士。但接触的人让你明白很多的道理，也让你懂得了人生。你开始拥有一部分固定的客户，客户也开始喜欢你，因为你慢慢掌握了一下基本技巧，也拥有了基本的保障，因为这一切都是你愿意磨