影响新产品成功上市的因素与客读观条件.docVIP

影响新产品成功上市的因素与客观条件 　　中国是个大市场，更不缺少新产品。但在每年数以万计的上市新产品中，几乎多达90%的均难以动销，更多者是以失败告终。 　　为什么自认为很好的产品却卖不好? 　　虽然，影响产品成功上市有很多因素及客观条件，不过通过本质看问题笔者分析认为：以下五大致命硬伤才是真正的症结所在。 　　一、产品出来后才想办法 　　如果我们的产品出来之后才想办法该怎么推向市场，这个时候基本上“生米已经做成了熟饭”。 　　说这句话，有的会叫冤!由于受传统思想的束缚，其实更多企业主与决策者是“产品出来之后才想办法” ;这一点不假。虽然产品前的方法也在想，事情也在做，但基本上不精细，不系统，更不彻底。比如产品开发生产前的市场调查，分析与新品中试等有的根本就没有做，即便做也是走马观花;在品牌的定位，产品的规划与市场选择上更是草率行事。可以讲：搞新产品，靠经验，凭感觉者比比皆是。结果呢!多数时候由于产品缺乏精准的市场定位而使产品销售不对路，经销商与业务人员成了替罪羊。 　　习惯上，多数企业是“跟着感觉走”!喜欢跟随模仿，市面上只要有一样产品好卖，不出半年，快的可能要不到一个月，就会有上百家近似的产品出现。 　　为什么新产品推出去之后又没有先前想象的那么乐观呢?因为你没有研究事情的本质，只看到了事情的表面。凉茶王老吉卖得是火，但换了你就未必得行。事实上由于多者只停留于新产品的大同