总结和项计划.docVIP

三月总结及四月计划 2011是新品牌“霞之恋”开始运作的第一年，万事开头难，我们已经迈出第一步了（新品发布会的召开），成功的签约了一批优质的经销商，他们对公司的信任和对产品的认可将会是“霞之恋”品牌逐渐走向成熟的最好基石，其过程也将会是任重而道远。 作为厂家业务代表，深知厂内各生产要素间的情况，知道厂家优势及资源所在，而如何把有限的资源给到经销商 并由经销商落实到市场的每一个角落，将是厂家业代在中间所要去调衡的。而如何促使生产厂家和代理商之间信息共享，利益能共赢？经销商又如何从经销的企业产品中利益最大化？也将会是厂家或企业的工作重心。经销商的利益最大化不仅是确保企业和经销商合作的纽带，而且也是确保经销商忠诚度和加大企业产品推广力度的根本。经销商的管理绝对不应该停留在对经销商的利用和控制上。更多的还要考虑到经销商本身的利益上，让经销商花最小的成本，实现最大的利益。使厂家和经销商之间真正达到双赢共存状态，确保合作的顺利及合作愉快。 三月份是产品销售的旺季，各经销商的发货量也都达到了一个顶峰阶段时期 如下表： 从表中看出3月份各经销商的发货量较前2个月都很很大幅度的提升，如广州增长近16万，昆明增长17万，武汉增长2万，杭州增长8万等。。。增长率高达100%之多。原因和3月是旺季有关，更为主要的是和生产计划有直接的关系，三月的供货量较充足，发货也相对及时，才确保3月发货的有效进