怎样才算是一个合流格的总代理.docVIP

怎样才算是一个合格的总代理 提起总代理大家都知道怎么回事，对于从事药品市场的营销人员来说，就更不陌生了，可以这样说：“只要认识两个同行，其中有‘一个半’做总经销”，跟上这些总代理掏到金的寥寥无几，可“死”掉的却一抓一大把，不可不视为药界的一大悲哀！ 总代理说起来简单，可做起来并不容易。怎样才算一个合格的总代理？ 大思想，决定大事业 作为一个总代理，从思想认识上，一定要给自身一个明确的定位，不应该把自己定位在 市场的简单买卖关系中，而应该把市场作为发展事业的基石，牢固地建立好、完善好。要有与市场共存亡的决心。只有这样，总代理与区域代理商之间才能做大、做久、做好。 大谋略，决定大前途 作为一个合格的总代理，对于产品的选项、定位、广告策划、市场分析以及产品策划的 延续性等等绝对不可以盲目、简单、草率地行事，而应视为严肃认真的事情。 目前有好多总代理存在的缺陷就是整体素质低下。有些总代理过去就没有接触过药品这 个行业，企划理论脱离实际；有的总代理虽曾干过这个行业，却成绩平平，企划粗制滥造；有的总代理虽在这个行业磨练很久，偶尔也有一些成功产品的运作，可思想陈旧、谋略不足。他们认为：只要委托广告公司制作一盘广告带子，写一些广告就可以应付市场，以此达到与市场的买卖关系即可。 试想一下，一个门外汉，完全不懂市场的人能做好一个总代理吗！而虽懂一些市场，却 不会做市场的一个人又怎样能做好一个总代理呢？