成功广告的基本个条件.docVIP

《成功广告的基本条件》（3） [原创 2008-04-19 20:05:20]字号：大 中 小 1、传播什幺？（属于广告的定位问题。） 2、传播给谁？（属于广告的定位问题。） 3、怎样传播？（属于广告的方式、方法、手段、渠道等问题。） 二、广告定位 广告定位是确定向谁传播什幺内容的工作。 广告定位是广告设计的基础、核心和灵魂。 广告定位的工作主要有产品定位和消费者定位。 （一）产品定位 由广告内容的角度出发，可从产品的产地、类别、特点、用途、使用时间、档次、原料、加工、用法等方面定位。 1、产品产地定位：某些产品的质量、特点与产地密切相关，产地暗示产品纯正。 例如：来自芒果的故乡……（芒果汁广告定位） 2、产品类别定位：以商品属性（类别差异、种属差异）表明产品特性。 例如：食盐（食品类）和工业盐（化工类）都是盐，但具有类别差异；同一种类的奶粉有母乳化、多维化、全脂、脱脂、半脱脂的种属差异。 3、产品特点定位：与众不同的特点是购买理由。 例如：XX灯泡，与日月同辉（定位于光亮和耐用） XX灯泡，8元的月亮（定位于价廉和光柔） XX灯泡，宁静温馨（定位于居室气氛、无噪音） 4、产品用途定位：多种用途的产品，可迎合购买时的不同心理。 例如：XX奶粉，香香甜甜的饮料（定位于饮料） XX奶粉，绝妙的点心佐料（定位于佐料） XX奶粉，鲜汤的知已（定位于佐料） 咖啡加奶粉，英雄爱美人（定位