企业市场营销战与市场营销管理.pptVIP

企业市场营销战略 与市场营销管理 一、企业战略规划 市场营销战略，简称为战略营销，产生于20世纪70年代，最初是由波士顿咨询公司提出的。 战略规划：是指企业通过对市场外部环境，以及本身资源的全面分析与估价，对企业的未来做出整体的规划。 战略规划分为远期、中期、近期。 规划原则是远粗近细。 二、企业战略计划程序 企业任务→企业目标→企业发展战略→企业投资计划 （一）规定企业任务 企业任务回答企业所进入的行业，所经营的业务，顾客是谁，企业未来的营销方向。  企业在规定其任务时，需要考虑的主要因素： 1、企业过去历史的突出特征；2、企业业主和最高管理层的意图；3、企业周围环境的发展变化，它会给企业造成威胁或形成机会；4、企业的资源情况；5、企业的特有能力。 企业任务以任务报告书的形式进行说明。任务报告书要求要具有市场的导向性、可行性、激励性、具体性。 （二）确定企业目标 企业目标是由企业任务转化而来的，有总目标、分目标和更细化的子目标，从而形成一个目标体系。 企业目标要求具有层次化、数量化、现实性、协调一致性。 （三）确定企业发展战略 这里主要是选择战略类型： 密集性成长战略：企业在现有的业务中寻找迅速提高销售额的发展机会。 一体化成长战略：企业在供给、生产、销售的经济运行链中，选择延伸方向的成长战略。 多角化