吉安移动手机卖场盛读大开业.docVIP

吉安科海数码有限公司 市场策划部 2009年元月8日 吉安移动卖场盛大开业活动方案 背景 ：吉安县移动公司和惠尔佳手机经销商强强联手，达成共识将吉安移动公司手机卖场打造成吉安县最具实力的手机第一卖场。 一、活动目的 为了实现吉安移动卖场通过开业造势宣传，迅速提升顾客对移动卖场的认知。达到让顾客有一种共识，买手机一定要去吉安移动手机卖场看看。 二、活动主题：“移动手机城盛大开业购机送钱啦 三、活动时间和范围： 活动时间：2009年元月16日——2009年元月19日 四、活动内容 1.凭智慧中奖品 （开业同乐：不买手机的顾客，可以参加大型猜灯谜活动，猜中有奖） 2存话费送手机手机 3开门红： （每天第一个成交的顾客送红包一个） 4购机先送礼再送钱 （开业期间，自求人气不为赚钱。购机后参加购机抽红包活动100%现金中奖。）注：红包内打多是10元钱。 5购机送价值150元增值服务卡一张 注：增值内容包括：加送6个月保修、免费下载、免费美容。 6配件等于白送 （万能充3元、读卡器3元、皮套3元）每天限20个 五、活动组织 成立活动小组： 组长：毛志文 负责： 备货、促销员招聘培训终端布置的跟进。 组员1：xxx 负责对店员，增加柜台、 组员2：xxx负责宣传物料和促销品设计、制作、入库、分配； 活动进度表 序号 准备内容 责任人 监督人 最迟 完成时间 ① 促销活动方案整体策划 曾杨华 毛志文 元月9日 ② 终端卖场布置 元素色调：灯笼、突出喜庆、红、橘红、紫红 毛志文 元月12号 ③ POP物料分配：柜台上方、下方、柜台内KT板、活动海报、全场吊旗、活动单张、堆码箱、功能贴纸等，数量分配 毛志文 ；元月13 日 入库 ④ 统一服装 毛志华 毛志文 元月14日 入库 ⑤ 卖场布置、机型到位 毛志文 元月15 ⑥ 促销礼品到达 毛志文 元月15日 ⑦ 电视飞字：游街车、过街条幅 毛志华媒体联系 元月10日签约 ⑧ 活动期间 促销员工作安排、奖励办法 毛志文 元月14日 ⑨ 临时促销员招聘培训 （用于举牌喊话） 毛志文 元月15日 ⑩ 促销专项培训 内容：卖场备货、终端布置、终端拦截、导购话术 毛志文 毛志华 毛志文 9月20日 11 促销员、临促动员培训 布置促销工作任务、话术培训 毛志文 26－27日 12 终端物料布置到位 导购员统一新着装上岗 主推机型导购话术熟练 毛志文 9月28日 13 促销工作全面检查（要求：内容包括 各卖场备货、促销品、促销员、临促、着装、终端布置等，） 毛志文 9月29 14 活动评估总结 （促销总结评比大会） 毛志文 移动公司领导 元月19日 15 活动监控与跟踪 XXX XXX XXX 毛志文 整个活动期间 六、活动布置： 布置的主线围绕“开业、春节”要求场面“喜气”“大气”“人气”“财气” 喜庆：运用大小红灯笼大面积运用红色调，包括KT板、地贴、喷绘。 大气：卖场内外的布置，都要有震撼。一要显示移动大公司活动的大手笔，气势要以绝对的优势压倒任何一家手机卖场。 人气：开业当天促销人员要多，不够请几个临促，卖场内要有互动环节吸引足够的人气。如猜谜中奖。 财气：礼品区的布置要足够气派显示财气才能引入顾客的财源。 手机机布置：卖场机型摆放要求丰富、价位比平时有视觉冲击力、标价卡注明开业价、价格数字一定要写大。 3、吊旗布置 吊旗要一张连接一张悬吊，呈一条直线。 （吊旗悬挂示移动手机广场盛大开业购机送钱） 5、堆码箱。摆一个几何造型。三角、四方等。 6、海报。每个卖场粘贴2张以上于显眼位置。 附表七 话术示例：盛泰K1导购话术 主要卖点推荐 FABE法 描 述 话术 演示 高贵 特点 黄金版 三句话： 1、2、你看、机型外观高贵 3、郭富城亲自签名 1、直观、下翻盖 2、从侧面看 3展示郭富城签名 优点 不锈钢拉丝 利益点 不易褪色 证据 郭富城签名 多媒体功能 特点 专业音频解码芯片 两句话： 这款手机，采用韩国音频解码芯片、200万双摄像头，高清拍照。 促销员在演示，给顾客戴上耳机顾客感受 使用摄像头给顾客拍照让他体验像素清晰度。 优点 200万像素双摄像 利益点 享受时尚、照相、听歌、效果一流 证据 演示 双卡双待功能 特点 双卡双待 不用携带两部双枪那么麻烦 工作一个号、生活一个号 插卡演示体验 优点 不用携带两部手机那么麻烦 利益点 工作一个号、生活一个号 证据 插卡给顾客看 问题解答：客户说你们的盛泰K1为什么这么贵？ 答：（三句话） 1、我们的是郭富