打m项造一流经销商.docVIP

《打造一流经销商》内训销售经理企业内训 来源：未知　 　编辑：admin　日期：2014-05-20 15:13 ??? 课程简介：在经济多元化、饱和的年代产品销售培训经销商如何更好的生存这个问题一直困扰中国所有经销商，经销商销售队伍难以适应多变的经济时代，企业迫切需要的就是一套能够让业务人员提升自我技能，更好管理销售终端的有效方案，本课将从最基本的经销商管理难题着手，以实际案例探讨演练等方式讲授，解决现实经销商生存/管理难题！培训收益 建立完善的经销商货物、人员管理机制,有效激励业务员与经销商,解决经销商人员管理、货品管理、市场难以拓展等现实难题。 ??? 课程提纲第一讲：经销商的发展战略1. 早期的经销商经营特点2. 目前中国市场分析3. 现代经销商经营运作模式4. 经销商未来发展方向脑力激荡：1. 制造商向下游抢建自己的终端经销商应该怎么办?2. 大型商场/用户愿意与制造商合作交易经销商应该怎么办?第二讲：经销商产品采购技巧1. 产品采购策略－必须考虑的关键因素2. 产品寿命周期的特点3. 产品采购程序谈论:制造商主动委派相关人员到你区域帮助你拓展市场及管理客户经销商如何看待这一问题?第三讲：如何与厂家建立战略伙伴关系1. 厂家如何与经销商有效合作2. 经销商如何与供应商有效合作3. 如何与供应商建立合作伙伴关系4. 经销商四个发展阶段第四讲：如何利用厂家销售系统1. 现代厂