亿利公司：202年前三季度销售运营分析.pptVIP

2012年1-9月份销售运营分析模板 2012年区域内重点投资情况：1、1-9月本区域无重点投资项目2、目前，政府推进的工程如东-康改扩建工程、机场高速工程、康巴什体育场工程，东胜-机场铁路等受资金影响进度也不乐观。 销售工作中的成功经验：1、市场调研的充分性和及时性，我们每隔3天就会对竞争对手的近期生产、库存、发运情况以及近期销售策略动态做详细了解，还有每周对客户的及时回访，及时了解近期客户的动态变化，做到知己知彼，紧紧把握市场脉搏，为我公司的策略调整提供充分依据，进一步巩固我公司的市场地位，保证市场占有率。2、客户服务质量高要求，高标准。销售部定期做客户满意度调查，让客户去评判员工的服务质量，以及在销售大厅安装摄像头监督每位员工的客户服务态度，及时查缺补漏，做到滴水不漏的服务效果。公司还会定期对销售部的服务质量作出调查评价，以此来监督促进服务工作。 区域内重要水泥企业产能情况（熟料产能） 亿利公司情况分析 销量分析：2012年1-9月份亿利公司共销售水泥76.42万吨;较预算销量减少19.6万吨；较2011年同期销量减少24.39万吨。（受到国家宏观调控的影响，今年鄂尔多斯地区的房地产行业受到很大冲击，水泥市场销售疲软，再加之该地区新建和或者扩建水泥厂释放产能较大。） 售价分析：2012年1-9月份的平均售价为297.80元/吨，较预算平均售价减少78.28元/吨，