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计划书（3900字） 商业计划书 项目(商业计划)名称: “夕阳红”教育咨询服务中心 团 队 名 称: 一点余光 联系人及电子邮件: 1149256798@ 团队成员目前状态: 本科在读4人 执行概要 ? 商业计划或概念 ? 项目的社会影响 ? 市场大小 ? 目标客户群 ? 竞争的优势 ? 进入市场的门槛 ? 预计的收支平衡年份 ? 预计的可量化的社会影响 ? 三年的预计收益和净收入 ? 资金需求 商业计划书 一、 商务概观 （一）公司描述和商业模式 背景：全国老龄化趋势明显。20xx年第六次全国人口普查主要数据公报显示， 我国在年龄构成中，60岁以上的人口为177648705人，占13.26%，其中65岁及以上人口为118831709人，占8.87%。 4-2-1家庭结构模式凸显。国家相关政策的支持，鼓励大学生创业，鼓励扶持公益性组织。 服务理念：老有所养，老有所学，老有所长。 目标价值： 1．稳定家庭和社会 2．提升老年人的生活品质 3．优化人才培养模式培养创新型人才 商业模式：本组织成立后在全国招募志愿者，第一年采用上门服务的方式，完全是公益服务，开拓市场。第二年开始盈利。第二年依然采用上门服务的方式，直接按统一的价格标准收费，相当于直销的商业模式。我们会建一个网站，并且每个高校都设有办公室，顾客可以通过网上留言，或者办公室电话预约。 （二）价值建议－财务方面 经济效益 1．确保用好政府资助的经费，使资助经费在学生能力方面的功效最大化。 2．确保项目参与者在体验创业带来的喜悦与知识增长的同时，达到创业的目的，了解市场动作机制，掌握盈利的技能技巧，让参与人员保持一定的经济收入，用以完成学业。 （三）价值建议－社会或环境方面 1．增强社会对老年人晚年生活的关注度，在一定程度上提高老年人生活质量，为构建和谐家庭和和谐社会作出一定贡献。 2．通过团队的合作和项目的深入发展，拥有一个稳定的管理团队和服务团队，在项目开展后期拥有一定数量的较稳定的客户群体，市场占有率呈上升趋势。 3．通过这个项目培养一批自主创业的精英，成为教育管理学院的人才培养特色。 （四）远景 老年人的教育是一个非常有市场潜力的行业，其社会价值远远胜过经济价值，是大学生比较容易介入的行业，作为创业实践项目与学生的专业学习有着天然的联系。 制定本地化策略，以本地为核心，树立；品牌形象，占领贵阳市1‰-3‰份额。 稳定现有市场，开发出更新、更合适的产品 逐步推广，使其扩大到全国 融资上市，扩大规模，最大化的实现规模效应 （五）目前状态 目前正处于创业的初级阶段 二、 市场机会（问题或需求） 1、 为什么这是一个好构想？ 描述需求／解释问题。 目前，中国老龄化形势加剧，4-2-1家庭人口结构突出，年轻人工作忙，无法全面顾及老年人的，老年人的生活，娱乐，教育，等需求不断上升。我们提供上门服务，能减少老年人的很多不便；老年市场将是一个趋势，并且将是最大的趋势。 2、竞争力评估（现有竞争力的分析以及对需求或问题没有处理的原因的分析） 主要的竞争对手是老年大学和福利院，但这两者都有一个特点，就是容量有限。老年大学，人多，资源有限，老年人还要想办法去上学。福利院，容量有限，公立福利院想进的人多，私立福利院入住率不高。我们提供上门服务，可以有效的解决这些问题。1、我们提供的是上门服务，老年人在家就能学到老年大学里的东西，还不用跑来跑去。2、我们第一年是全面费的。 三、 市场解决方法 （一）产品或服务 1．心理健康咨询服务： 2．计算机教学服务（打字、QQ聊天、浏览网页、听音乐、看新闻、查资料）： 3．儿童教育咨询与服务： 4．老年人和儿童的卫生保健服务： 5．艺术教育服务： （二）如有需要，对产品实用模型或原型的描述 心理健康咨询服务：主要服务于刚退休后人群及遭遇生活突变的人群（亲人逝世、重大疾病等），帮助他们获得宁静的晚年生活； 计算机教学服务：适合不具备计算机基础的任何老年人，让老年生活更丰富； 儿童教育咨询与服务：主要服务于需要看护学前或学龄儿童的老龄人群，一方面促进儿童的健康成长，一方面让老年人真正发挥好余热； 老年人和儿童的卫生保健服务：服务对象为老年人和儿童，保持身体健康，促进儿童发育； 艺术教育服务：服务于任何一个老年人，退休后的生活可以弥补年轻时艺术方面的缺陷。 （三）你将会如何处理需要，解决问题 1．获得社会认可：针对老年人的终身教育，就国家层面来说，有老年大学这样的机构，因老年大学的收费及管理