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国际商务谈判期中练习 一、单选 1下列哪个选项不是商务谈判的特点__________D____。 A、谈判对象的广泛性 B、谈判环境的复杂性C、谈判的目的性 D、谈判条件的原则性和不可伸缩性 2、谈判是追求（C ）的过程。 A、自身利益要求B、双方利益要求 C、双方不断调整自身需要，最终达成一致 D、双方为维护自身利益而进行的智力较量 3、硬式谈判者的目标是（ ） A、达成协议B、解决问题 C、赢得胜利D、施加压力 谈判地点的不同，可将谈判分为（ ） A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B、价格谈判，外交谈判，军事谈判 C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判 .在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。A.实力B.经济利益? C.法律? D.级别6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()? A.中国式报价B.日本式报价C.东欧式报价D.中东式报价7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。()? A.坚定B.等额C.风险性D.不平衡 A、直接决定谈判的成败 B、间接作用 C、成为控制谈判过程的手段 D、无作用 9、寻找替代打破僵局的做法是指（ ）。 A、创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的