商务谈判-际复习题答案.docxVIP

复习题按谈判中双方所采取的态度,可以将谈判分为硬式谈判,原则型谈判和(A)A软式谈判B集体谈判C横向谈判D投资谈判模拟谈判是在(C)中进行的A国际商务谈判过程B经济磋商阶段C重大谈判准备阶段D合同条款谈判阶段当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和(C)A行政复议B调解C仲裁D谈判为谈判过程确定基调是在(B)A准备阶段B开局阶段C正式谈判阶段D签约阶段一般只限于合作关系非常友好,并有长期业务往来的双方之间的谈判方式是(B)A硬式谈判B软式谈判C原则性谈判D价值型谈判一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是(B)A己方的最后谈判期限B谈判主题C最优期望目标D实际期望目标一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素有(ACDE)A国家对企业的管理程度B经济的运行机制C政治背景D政治稳定性E政治间关系8、法律人员是一项重大谈判的必然人员,其具体职责是(ABE)A确定谈判对方经济组织的法人地位B监督谈判程序在法律许可范围内进行C决定谈判过程的重要事项D为最后决策提供专业方面的论证E检查法律文件的准确性和具体性顽固的谈判对手的心理特征表现为(ABD)A自信自满B控制别人C易激动D不愿有所约束E易紧张10、日本商人的谈判风格表现为(ABCD)A团队精神B富有耐心C忽视律师作用D讲面子E讲效率11、在开局阶段,谈判者应将话题集中于(ABCD)A谈判目标B计划C进度D人员E聊天重要概念1、国