商务谈判6复习.docVIP

一 单项选择 商务谈判追求的主要目的是（ ） A.向对方展示个人能力 B.获悉对方的商业秘密 C.互惠的经济利益 D.公平的谈判结果 应用面最为广泛的谈判方法是（ ） A.立场型谈判法 B.让步型谈判法 C.原则型谈判法 D.三种方法没有明显的差别 商务谈判客观存在的基础和动力是（ ） A.完美的结果 B.双向的利益 C.互利的合作 D.商务的需要 以下说法正确的是（ ） A.集体谈判法可以发挥每个谈判人员的特长，所以集体谈判在任何情况下都优于个体谈判 B.商务谈判多数是双边谈判 C.书面谈判比口头谈判更有效 D.选择主场谈判通常能够让谈判对手更加满意 关于报价，以下说法正确的是（ ） A.报价前应该征求对方的意见 B.报价越高越好 C.应详细解释报价的理由 D.报价要合理 你手头有一批货物可供外销。你认为若能卖到10000元则感到十分满足。某客户提议以20000元的价格购买这批货物，此时，你的最佳选择是（ ） A.毫不犹豫地接受 B.实话实说，以100