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回款率 一、概念： 　　 销售回款率是指企业实收的销售款与销售收入的总额的比率。用于衡量企业的经营能力。 二、公式 　　 销售回款率=实际收到有销售款/销售总收入*100% 　　 =(现销收入+本月应收账款收回数)/销售总收入*100% 　　 =[销售总收入-(应收账款期末数-应收账款期初数)]/销售收入*100% 　　三、 如何管理应收帐款和催收货款 　　 （一）、 在销售合同中明确各项条款 　　 在与经销商签订销售合同时，要注意以下事项，以避免日后处理应收帐款时与经销商产生分歧而带来经营风险： 　　 1、 明确各项交易条件，如：价格、付款方式、付款日期、运输情况等； 　　 2、 明确双方的权利和违约责任； 　　 3、 确定合同期限，合同结束后视情况再行签订； 　　 4、 加盖经销商的合同专用章（避免个体行为的私章或签字）； 　　 （二）、 定期的财务对帐 　　 财务要形成定期的对帐制度，每隔三个月或半年就必须同经销商核对一次帐目，以下几种情况容易造成单据、金额等方面的误差，厂家要尤为重视： 　　 1、 产品结构为多品种、多规格； 　　 2、 产品的回款期限不同，或因经营条件的不同而同种产品回款期限不同； 　　 3、 产品出现平调、退货、换货时；