团h购营销方案.doc

现在的团购网站有千家之多，每个网站的营销方案和特点各不相同，现举出几家特色点　　一、 拉手网　　1．“0”元抽奖活动，以这种形式增加会员人气，让大家了解网站。例如：抽奖送100台正品行货苹果Ipadz平板电脑有1151640人参与　　2．一店多种套餐，满足不同客户的需求，例：重庆刘一手火锅四人套餐108元，参与人数778人，多人套餐276人参与人数25人，双人套餐65元参与人数82人。　　3．多店通用券，顾客各个地区选择性大大提高，造成品牌连锁效应，例：金汉斯烤肉4店通用，参与人数5039人,11店通用蜜之坊参与人数95人。　　4．选择地方优质品牌的大店造成品牌影响力，例：中州皇冠假日酒店，参与人数35人，迪欧咖啡参与人数54人。　　5．其他选择性，如养生、休闲酒店、健身、照相、儿童、甜品等　　6．午餐秒杀，为就近的消费群体提供便利条件，增加点击率，扩大宣传　　7．专门的物流公司，为实物体的销售提供便利，不会因为别家的物流公司造成公司自身品牌的影响力，又增加顾客的信任度　二、嘀嗒团　　1．价位低吸引消费群体，例0.6元购私房小厨零食，购30包全省包邮，共5895人参与　　2．人员采用电话销售向企业打电话咨询是否团购，增加团购的合作机会　　3．采用低价购名牌商品，抵现金形式，例：耐克等产品，交5元买鞋，可以200元以上抵100元用，且包邮，这种形式属于合作上方双赢的形式　　三、郑团网　　1．采用预付款，在另付现金的形式，例：现付9.9元，到一招鲜美食广场再付30元，低价造成影响力达到双方合作，84人参与　　2．以实物购买为主，邮寄比较多，价格占优势，一旦出现邮寄错误造成不好影响，影响品牌宣传，参与人数80-500人不等　　四、团宝网　　1．与本地商场连锁代金券合作形式，例：商业巨头，国美电器代金券合作交5元消费1000元可抵100元，交10元消费2000元可抵200元形式，参与人数113和170人，造成双方合作关系紧密，加强双方宣传力度　　2．一店多种合作方式与拉手网相同，增加顾客消费群，根据人数选择套餐　　3．娱乐方面比较多，台球、KTV等休闲　　4．“0”元参与活动，增加会员利用节假日。例父亲节 参与人数16679人　　5．连锁性质多店通用　　6．低价吸引人　　7．版面不是并列，下拉式观看造成后版版面效果不好，有些差　　五、快团网　　1．低价吸引顾客群，例澳瑞特健身七次共5元，参与人数512人　　2．电影票 拉动网站业绩，例 奥斯卡12元三个月，有5530人参与，德化奥斯卡有16528人参与12元电影票，奥斯卡大世界20元参与10655人，大上海奥斯卡20元有9754人参与，连锁性强　　六、27团　　1．低价吸引顾客群　　2．零散式团购形式 有美容养生，小小孩用品、汽车、化妆品、照相、水上乐园、游玩、美甲、CS等与生活习性相关　　七、58团购网　　1．与慈善机构联手打亲情牌增加爱心人士关注，例：10元捐赠爱心包裹 共3211人参与　　2．电影票拉到顾客群，16元电影票476人参与购买　　3．餐饮特色多吸人气，例：毋米粥开煲，56元双人餐226人参与，4人餐86元1043人参与，重庆私房鱼69元共527人购，日本料理39元，共42人购，折扣低4-4.5折　　4．一店家多种形式增不同顾客群需求 例：5元洗剪吹和56元享1158元美发染烫套餐　　5．准备开发手机客户端平台，发展手机用户，方便顾客群购买　　八、窝窝团　　1．采用两个店家一起合作的方式吸引人气 例 240元享世界欢乐园年卡一张+38元格莱美巴西烤肉自助餐券1张，参与人数216人　　2．“0”元抽奖 参与人数96287人　　3．1元爱心助养金，参与人数25814人购　　4．实物销售，邮寄形式，例：49元购蚊帐，3782人参与根据季节性质，选着卖品补充顾客需求　　5．选择精品自助餐，增加人气，例汉丽轩自主烤肉 4174人参与　　从上述团购网站的营销方案和特点来看，我24券团购网的特点为：　　1．采用各个网站链接宣传力度比较大，往往排在前列位置，影响力前茅　　2．采用电影票形式增加销售业绩，例：升龙奥斯卡19元共7878人购买　　3．以餐饮为主，但双人套餐居多，顾客人数选择性有些少，就爱个有些不占优势，多在5这左右，例 金玫瑰63元双人套餐18人购买　　4．实物价格有些高，实物体价值高，量不太大，建议做实物体价格低的物品聚集人气，例：阿玛尼情侣对表2280元参与人数1人　　5．多店通用满足各地区顾客需求，例德宝御香苑三店546人参与。　　总结所有团购网营销方案与特点　　一、“0”元抽