团购返操作流程.docVIP

团购操作流程 前期： 3--5天 下市场前一天（在公司）与销区业务沟通，了解经销商在当地的背景、实力、影响力、性格。仔细阅读经销商团购申请表，了解经销商目前能利用的资源，团队建设，价格体系、费用预算。 下到市场第一天： 做好详细市场调查，了解目前主要竞争对手情况。 当地是否有做过大型团购活动，何种形式，效果如何，有无品牌联盟，如有，品牌联盟近期的动态如何 通过经销商了解目前的小区分布，交房情况，重点小区情况，是否已卖过产品至这些小区，哪个小区卖的多一些。引导经销商收集小区资源（电话资源） 经销商店面团队建制，组织结构，找准跟自己对接的能力人。 了解小区、家装、网站资源，有无团购房资源，自建房情况。 了解客户来源（店面、关系、小区业务、泥水工、装饰公司、设计师等各占比例） 通过经销商或店员了解平常最低售价（尽可能查看销售清单）、销费者习惯、销费者能接受的价格、售后服务、存在的问题 了解平常通过何利渠道投放广告、广告效果如何。 第二天： 根据经销商提供信息，整理思路，制定团购可行性操作方案和流程。 确定团购行程，团购任务 了解经销商库存情况制定参考价格，进行店员分工。 设计并制做物料（单页设计、店铺的吊旗、地贴、X架、横幅、户外、报名处、海报、邀请函等） 第三天： 和经销商沟通媒体投放计划，寻找广告投放位置 确定投放渠道、时间、费用，分析价值回报。 做好媒体投放细分表，细分各渠道投放时