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国际商务谈判 试卷(二) 一、名次解释（每题3分，共计21分） 1、交叉式让步 2、投资谈判 3、价格风险 4、虚构的排他利益 5、探索式发问 6、发盘 7、谈判人员的配合 二、填空题（每空1分，共计19分） 1、信息资料的整理一般分为四个阶段，分别为 、 、 、 。 2、国际商务谈判的基本程序一般包括 、 、 和 四个阶段。 3、从这种狭义的角度来理解谈判，僵局的种类包括 、 和 。 4、谈判人员群体构成涉及三方面内容，即 、 、 和 。 5、“问”一般包含三个因素： ， ， 。 6、在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术， 和 。 三、简答题（每小题6分，共计42分） 1、国际商务谈判的目标层次是怎样