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成功元素1好的产品创意 饮料分出男女 他、她，为目标顾客群--心理年龄在18～35岁的消费者留下了充分的联想余地，避免因名称的某种特质而拒绝了另一类人群；产品本身是一种营养素水，＋和-既体现了产品男加体力女减体重的特质，又暗合产品的性别属性，使男女要喝不同的营养素水的产品诉求得到很好的体现，含有肌醇、牛磺酸，能为男人及时补充活力的他+和含有芦荟和膳食纤维，能帮助女人减肥，保持秀美靓丽的她-共同构成了他她营养素水概念。在对产品名称感到新鲜而产生首次尝试后，又给了消费者重复消费的理由，借功能性饮料奠定的市场教育基础，进一步将消费者保健的愿望落到实处。 贩卖浪漫 既然分出了男女，就要把这种感觉做到极致。在推广和宣传上，“他她水”营销团队的手法更是令人眼花缭乱，央视广告、形象代言人、音乐营销、情缘营销，以体验营销为核心，最终都聚焦在浪漫上。 在产品包装设计上，他她水从用色、构图、版式等各个方面，都打上了性别的鲜明印。她饮料用桃红，显得非常有女人味，带有一丝丝浪漫与妩媚。他饮料采用蓝色基调，表现男性的稳重和阳刚之气，瓶身带一点流线形，透出优雅的气质。男女两个瓶子摆在一起，可以形成两张青春、靓丽面孔的对望，一张男子俯视的脸和一张女子仰视的脸给人以相互依偎、相依相伴的感觉，恰似深情相望的一对情侣，让消费者产生充分的联想，而这种摆放方式不仅第一时间吸引消费眼球，而且许多人，尤其是年轻人往往不忍让另一瓶水落单。 成功元素2“创新伙伴式营销”的渠道模式 “创新伙伴式营销”的渠道模式对于初期通过招商快速构建渠道，大面积铺市是非常有用的。销售保证金使厂商关系从“情人”到“夫妻”的利益捆绑，一方面可以吸引到众多有资金实力的经销商，使“他她水”在前期处于主动地位；另一方面吸引了众多理念先进并认同企业可持续成长的经销商，有利于市场快速建网，覆盖终端，深度操作，使厂家和经销商更容易建立起有效的战略联盟体。 失败原因： 战线太长过分依赖经销商 “他她水”在体系营销的持续和全面整合上出现了两大失误。 （一）为策划而策划 （二）缺乏终端扶持 。 策划人员过分迷信了策划的力量 更可悲的是，“他她水”人把“性别细分”的概念进行了无限制的放大，围绕着“性别细分”大做文章， 包括产品形式、产品推广、产品延伸等，一律照抄照搬“他她水”的推广模式，其结果自然遭受冷遇。 运用“创新伙伴式营销”的渠道模式虽然可以在短期内迅速整合资源，以最低的成本、最快的速度收到发展所需的资金，但也把渠道方面潜在的问题和风险留给了未来，留下了信任危机和崩盘的可能。 依赖“返点”和“销量保证金”等措施虽然可以很大程度上牵制和激励经销商，但采用总经销制，对二级和三级经销商的激励和控制则非常之弱，渠道执行力度大打折扣。二级和三级经销商的积极性不高，渠道的推力就很小，这样就把销货的压力都挤向了总经销商。一旦面临渠道的出货拥堵时，总经销商做的第一件事就是抛货而不再进货。 市场营销组合“4Ps”之间的要素 市场营销组合是一个变量组合 构成营销组合的“4Ps”的各个自变量，是最终影响和决定市场营销效益的决定性要素，而营销组合的最终结果就是这些变量的函数，即因变量。从这个关系看，市场营销组合是一个动态组合。 4Ps营销组合：product( 产品) 、price ( 价格) 、place( 渠道) 和promotion ( 促销) 。 营销因素组合的要求及目的就是，用最适宜的产品，以最适宜的价格，用最适当的促销办法及销售网络，最好的满足目标市场的消费者的需求，以取得最佳的信誉及最好的经济效益。 四个因素都是围绕“企业核心卖方市场”展开的。即企业的最终目标就是目标市场实施营销计划。任意两个要素之间紧密相连。 制定计划，然后生产产品，铺货，销售。在不同的生产阶段运用不同是营销要素。 4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。 首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。 作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。 地点通常就包括分销