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以真维斯为例进行Stp营销分析 摘要：面对复杂多变的市场，如果企业没有明确的市场营销策略是很难在今天的市场中生存的，而对于市场营销策略而言，stp营销是其核心。只有选自与本企业营销宗旨最相适应、销售潜力最大、获利最高的细分市场作为营销的目标，才能得到最理想的营销结果。以服装市场为例而言，只有时刻把握好stp的内涵，在纷乱的市场中保持清醒的头脑，才能赢得先机占领市场取得先机。 关键词：stp、市场细分、目标市场选择、市场定位 正文： Stp的基本内容 在现代的经济生活中，企业为了充分利用自身有限的资金和资源，生产最能发挥自身优势，满足消费者某种特定需求的产品。即选自与本企业营销宗旨最相适应、销售潜力最大、获利最高的细分市场作为营销的目标，然后采用相应的营销战略和手段打入或占领这个市场。因而市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：市场细分、选择目标市场、市场定位。 市场细分－企业根据构成总体市场消费需求及购买行为的差异性，将整体市场划分为若干个相类似的消费者群（子市场）的过程。市场细分的意义在于有利于发现市场机会，找到目前市场上的空白点，形成新的富有吸引力的目标市场。扬长避短，充分合理地利用现有资源，提高企业的综合竞争能力。满足不断变化的社会需求,推动社会经济不断进步。通常情况市场细分的依据消费者的需求，或企业根据影响或反应消费者需求等因素对市场进行细分。这些因素又可以分为两大类：一类是反映消费者特征的因素，如地理因素、人文因素和心理因素；一类是产品的反应情况，如消费者所追求的利益、消费者使用时机、使用频率等。而通常细分市场遵循着可衡量性、可进入性、可盈利性、可区分性这四个原则。 可衡量性即细分市场必须是能够被识别和衡量，细分市场要有清晰的边界，同时，细分市场的各种市场特征是能识别和表达的。 可进入性即企业所选择的目标市场是否易于进入，根据企业目前的人、财、物和技术等资源条件能否通过适当的营销组合策略占领目标市场。 可盈利性即所选择的细分市场有足够的需求量且有一定的发展潜力，使企业赢得长期稳定的利润。应当注意的是：需求量是相对于本企业的产品而言，并不是泛指一般的人口和购买力。 可区分性如果两个细分市场对同一营销活动的反应是一致的，那么通常就要考虑是否还继续把他们看作是两个不同的细分市场 。 根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标就是目标市场选择，共有三种目标市场战略可供选择。