10、异议处理训练2--不合适、不着急解剖.pptVIP

不需要 讲师宣布结束课程并感谢学员的积极参与。 异议处理实战训练（三） --“不合适、不着急”处理技巧 销售实战训练篇 总公司营销培训部 训练目标 1、能够识别客户异议的真实点。 2、能够熟悉并掌握常见的形式与类别 3、能够运用常见处理方法，熟悉相关相关用语。 客户异议产生的认识 55%—不信任； 20%—不需要； 10%—不适合； 10%—不急； 5%—其它 真实的异议 不合适 不用急 不信任(寿险、业务员) “不合适”处理技巧用语 见《学员手册》 《主管辅导手册》 《新人展业用语》 情景演练（3个） 1、买保险的钱不如放到股市上炒一把。 经济专家一再告诫我们，家庭和个人的投资要本着安全第一的原则。炒股票具有投机性，其结果有三种：赢利、保本和赔本。赢利固然很开心，保本等于瞎耽误工夫，万一连本钱也赔掉损失是很大的。不如先拥有保险．织一张经济安全网之后，再去股市上拼杀。其实，买保险和炒股票并不矛盾，不过是家庭理财的两种方法罢了，只要考虑周全，对于家庭和个人财产的保全和增值会很有帮助。 2、买保险和银行储蓄差不多，不如把钱存到银行。 张先生，我给您举个例子，您就容易理解保险和储蓄的区别了。假设有甲、乙两个人，各有5，000元钱，甲把5，000元存入银行，乙用5，000元到保险公司买了保