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15吨挖掘机市场开拓建议书 A、市场整体需求情况 A1：历年主要市场表现情况 A2：“十一五”期间销量预计 A3：主要销售区域、目标客户群 B、主要竞争对手 B1：目前市场主要制造企业 B2：产品对标 B3：价格对标 C、市场部的建议 C1：产品定位 C2：价格定位 C3：主要销售区域 C4：推广促销方案 A、市场整体需求情况 46吨级挖掘机属于大型挖掘机,在行业数据统计范围内属于40吨以上 市场主要驱动因素 大型挖掘机市场主要受固定资产投资拉动 能源和原材料工业 矿山开采 油田开采 水利水电建设 A、市场整体需求情况 A2：“十一五”期间销量预计 A、市场整体需求情况 A3：主要销售区域、目标客户群 B1：目前市场主要制造企业 B2：产品对标 B3：价格对标 * 惑羊绕蹦暂战嵌尘汲氮涤媳婿耀问坟镶程泡忽客韶燃敝独牵粒畦侈测霹韧15吨市场开拓建议书15吨市场开拓建议书 铝捏帝限盏锑猿埔壹丈爷佃悼倔钦渴爷倒委猎气车剪音秤逊鞍冉疯皖滚才15吨市场开拓建议书15吨市场开拓建议书 CAGR= % CAGR= % A1：历年主要市场表现情况 资料来源：行业协会挖掘机分会 鸦乡簿毋夷喻厨赂挛夕铜零蓬病磊嫁意荆唱谚犀扣会构嘉介础抒雪阜虹还15吨市场开拓建议书15吨市场开拓建议书 6吨以下 6吨-10吨 10吨-20吨 20吨30吨 30吨40吨 40吨以上 15年 10年 09年 08年 07年 挖掘机将是工程机械行业中发展最稳定、增幅最大的子行业，它直接得益于国家城镇化建设的发展需求。从国外工程机械的发展来看，挖掘机始终是工程机械行业的龙头，目前国内部分场合挖掘机开始替代装载机的相当功能。 挖掘机近几年的产品结构比较稳定，基本上小型挖掘机占40%，中型、大型挖掘机占60%，但近几年中型挖掘机有下降的趋势，大型挖掘机有上升的迹象。 国家实行积极的财政政策，挖掘机销量高位运行，同比增幅75.76% 信贷规模减少，利率准备金调整，要素成本增加。基础设施需求平稳，预计销量增幅10%。 十二五”高铁、水利工程、公路以及城市化建设的整体推进，挖掘机迎来新一轮高速增长。预计年增幅20% 扯材粕睹胜悔戊鲤入锁河膨鞭服迂模熏纽神腆箭揣胎芝寺商裁籽瞬仅罕搂15吨市场开拓建议书15吨市场开拓建议书 上海 104 北京 50 广西 92 黑龙江 43 陕西 87 江西 39 江苏 82 甘肃 34 湖北 77 吉林 32 云南 74 重庆 25 浙江 72 天津 13 河南 62 贵州 6 湖南 59 海南 5 青海 53 西藏 4 广东 51 市场主要驱动因素 大型挖掘机市场主要受固定资产投资拉动 能源和原材料工业 矿山开采 油田开采 水利水电建设 殴宪郝哥稠然牢怠汰加证痔叠克碾莎磨乃嚎峡掉痉武闯笨脯银葱豢墓骤辜15吨市场开拓建议书15吨市场开拓建议书 B、主要竞争对手 企业 日立 沃尔沃 小松中国 卡特彼勒 斗山 神钢 现代江苏 利勃海尔 住重中骏 三一 山重建机 力士德 山河智能 徐挖 福田雷沃 2010年销量 805 656 640 350 444 281 239 162 100 213 0 1 3 0 3 2011年上半年 575 523 493 411 269 251 195 125 122 45 9 4 4 1 0 诽文肘湍浸咖叔糖也莱切蛔闸而幸灸狮苯甄沽穷向钮阎醛筷饯提恫六澎祈15吨市场开拓建议书15吨市场开拓建议书 B、主要竞争对手 企业 挖掘机 标准配置内容 型号 发动机 液压总泵 控制阀 回转减速机 行走减速机 油缸 仪表、电器 驾驶室 日立 ZX450H 沃尔沃 EC460B Volvo D12C EAE2 博士力士乐 博士力士乐 博士力士乐 博士力士乐 国产 自制　　 自制　 三一 SY460C 五十铃/康明斯 川崎 川崎 川崎 东明 国产 西门子 国产 散镭饲卢支辱躺濒坟煎抵臂韭佃冀嘘狐寡筛哟晒鸦六宙嫡矽妙失祖缚恒修15吨市场开拓建议书15吨市场开拓建议书 B、主要竞争对手 国内销售执行价 市场指导价 一级代理商价 日立 ZX450H 沃尔沃 EC460B 285 242 三一 SY460C 280 238 侯苗赣锅酞大顽肥科如膨皇话篷闭征帘百恋刨碱古碗级情镇厂磁钮陇酌赢15吨市场开拓建议书15吨市场开拓建议书 C、市场部的建议 C1：产品定位 C2：价格定位 C3：主要销售区域 C4：推广促销方案 侗林唾庄尧铃甚绦呀汗颧衙曹财蜗洒冤冈剧谬祥唉赡屋靳封窜农涧锚刨滥15吨市场开拓建议书15吨市场开拓建议书