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大学生职业生涯规划工商管理学院市场营销1226周璐学号0801122609 职业现状：市场营销是指在各类企业、事业组织市场营销管理活动中从事市场调查、市场预测、商品（产品）市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理、销售促进、公共关系等专业/doc/2955882.html管理人员，从事市场调研、/doc/965374.html市场分析、/doc/28285.html营销策划、市场开拓、直接销售、客户管理等营销活动的人员。?当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展，愉互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。在如此高度竞争、瞬息万变的宏观经济下，营销被摆在了举足轻生重的地位上。营销是/doc/1279856.html中国21世纪最热门的职业，营销人员尤其是掌握网络技术的网络营销人员更是市场经济大潮中的弄潮儿。据粗略估计目前我国的营销队伍有6000万之众，而正规接受培训、掌握网络技能、获得相关等级证书的人屈指可数。据人才市场统计，近几年营销类一直稳居第一位，应届毕业生入职后 半数以上的人员所从事的都是非专业的工作，而营销成为进入管理阶层的基础训练。特点：1、工作安全感;销售人员是企业收入的创造者，个人工作的安全感应取决于其工作表现。2、晋升的机会多;销售人员的晋升机会是销售职业特征的重要体现。3、全日性，不要考虑休息日的问题。4、声誉非常重要。5、考验性，危机随时也在考验着我们营销人。6、工作的独立性强灵活性，需要随时改变自己的计划。创新性，不时会有灵感出现。7、奖酬的公平性成就性，可以随时让自己体验到成功的快乐。8、边缘角色扮演者。延展性，从市场营销中可以学到好多做人做事的道理。9、工作丰富多彩自由性，可以走过祖国的美好河山，还是不需要个人付款。总结为：工作稳定性差、工作压力大。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力工作繁忙。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。发展趋势：随着我国市场经济的发展，对销售与市场营销人员提出了越来越高的要求，为满足社会对该职业向纵深发展的需要，劳动和社会保障部于2006年重新颁布了营销师国家职业标准，并确定了该职业推销员职业二个等级：营销员、高级营销员。在此之上，设立了助理营销师(国家职业资格三级)、营销师(国家职业资格二级)、高级营销师(国家职业资格一级)。以利于广大从事推销营销人员的职业生涯发展。中国是世界上最具潜力的市场，专家预测，2008年从事营销的人员可增至1000万人。预计在未来10年内，我国将继续保持营销人员数量大国的地位，中国所需各类营销人员1500-2300万人，是中国就业人数较多的行业和热门职业。也是目前需求量最大，就业形势最好的行业之一，未来就业形势也十分乐观。所要的知识：市场营销基本理念第一节 市场与市场营销的含义　一、 市场的/doc/3087203.html内涵　二、 市场的类型及其特征　三、 市场营销的核心概念　 第二节?/doc/979163.html市场营销管理的实质与任务　一、 市场营销管理的实质　二、 市场营销管理的任务　三、 需求管理的启示　 第三节 市场营销管理哲学　一、 生产观念　二、 产品观念　三、 推销观念　四、 市场营销观念　五、 客户观念　六、 社会市场营销观念　 第二章?/doc/4701880.html市场营销组合　 第一节 市场营销组合的内容　一、 市场营销组合的内容　二、 市场营销组合的特点　三、 大市场营销组合　四、 4 P到4 C的营销观念变革　 第二节 产品决策　一、 产品整体概念　二、 产品分类　三、 产品组合及其相关概念　四、?/doc/325251.html产品组合策略　 第三节 定价决策　一、 明确定价目标　二、 测定需求弹性　三、 估算成本费用　四、 分析竞争状况　五、 选择定价方法　六、 核定最佳价格　 第四节 渠道决策　一、 分销渠道及其特征　二、 市场营销渠道层次　三、 市场营销渠道的职能　四、 市场营销渠道模式的发展　五、 影响市场营销渠道设计的因素　 第五节 促销决策　一、 促销的实质是沟通　二、 促销的基本方式　三、 促销的目标　四、 沟通过程模式　五、 沟通过程决策　六、 沟通发展的新趋势　七、 确定促销组合需考虑的因素　 第三章 商务谈判基本知识　 第一节 商务谈判的成功模式　一、 商务谈判的特征　二、 商务谈判的内容　三、 商务谈判的种类　四、 商务谈判的基本原则　五、 商务谈判的成功模式　 第二节 商务谈判心理　一、 商务谈判心理的特