《花店创业策划书》.doc

创 业 策 划 书 课 题 名 称 花店创业策划书 学 生 姓 名 学 号 系、年级专业 机械与能源工程系 机电一体化 2014年6月5号 目 录 第一部分…………………………………………………创业背景 第二部分…………………………………………………创业目的 第三部分…………………………………………………宣传策略 第四部分…………………………………………………营销策略 第五部分…………………………………………………促销策略 第六部分…………………………………………………建立店铺 第七部分…………………………………………………店铺运营 第八部分…………………………………………………经营成本预估 第九部分…………………………………………………经营原则 第十部分…………………………………………………经营策略 第十一部分………………………………………………经费来源及分配 第十二部分……………………………………………预想问题及解决办法 第十三部分………………………………项目小结花店创业策划书 一、创业背景: 1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。随着经济不断的发展，生活水平的不断提高，人们的精神追求越来越高，而以花为代表的植物越来越受人们所欢迎。 2、随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办校园花店以鲜花传递为市场切入点,兼顾网站，以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有丽人花店品牌优势的市场是十分可行的。 二、创业目的: 1、众所周知，在大学校园里，能力比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。然而学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要通过自主创业来为自己铺路。 2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强! 三、宣传策略: 1、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感 兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我 们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。 客户特点：年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象 现场促销选择每年情人节、教师节为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。 4、营造气氛，我店在开业第一周将安排两名员工佩带写有丽人花店的绶带，为客户进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购30元以下的鲜花，费用由本店支付。 四、营销策略 1、商品策略：针对在校大学生在特别的节假日里的消费特点与消费倾向，本店主要经营比较热销的花类商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，与传统的节日所需要的相吻合，而且我们将采用不同数量的花表达出不同的心声，如玫瑰 1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上长长久久），21支（最爱）等。 2、价格策略：分析目标顾客的特点是年轻化的学生，大部分资金的来源也都是来自于父母，所以价格不宜定得太贵，一般在60元左右的价格最受欢迎，同时还可以参差少量比较高档的产品，价格在100—200左右。 五、促销策略： 网上与网下相结合，走低成本、多元化服务的模式。 1.网上促销： （1）可以根据特别的节日，制定节日价格折扣策略。 （2）根据表面消费者提供的最终实际消费者的特点送上个性化电 子卡片或花瓶等等小礼物。 （3）在各个学校网站进行宣传促销，比如提倡团购，举办有奖活 动等等来扩大影响力。 （4）另外利用网站本身信息流优势加强网络广告宣传和突出形 象。 2．网下促销 （1）印制宣传品，到学生宿舍分发。 （2）在学校的广播站、报栏、宣传栏免费宣传。 （3）与各大报社、地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠