毛利回报率ABC管理.docVIP

鉴于商业经营的最终效益指标为投资回报率问题，目前美国哈佛大学商学院在其MBA教学中，全力推广GMORI毛利回报指标方式，因为对零售业来说，卖得好的商品不一定是A类商品，因为它们可能毛利回报极低；而毛利率、毛利额高的商品也不一定是A类商品，因为它们可能造成一大堆死库存压住资金。?? 现在零售行业都强调ABC管理、TOP商品管理，实际就是重点商品管理。下面首先我说一下SS系统的Top商品。 ? 1、 ss系统中的top商品按销售额、销售数量、毛利额取各个柜组前20%的商品（上个月），其实就是重点商品，也就是A类商品。这样分有一定的意义，因为你可以?关注卖的好的商品和毛利高的商品，重点关注这些商品的订单、收货、销售等。 ?2、 但实际上往往超市经营必然出现的一种现场：好卖的商品毛利率很低，毛利高的商品又不怎么好卖。所以这样分有很多弊端。 ?3、 如果我们按照销售额、销售量排行，则A类商品周转快、毛利低，我们超市也就成了“免费搬运工，而若按照毛利额、毛利率排行来找A类商品，则易出现周转慢的死货、库存一大堆的无奈局面，也就是五大异常中的积压商品。其核心问题是是我们应该根据什么来寻找重点商品的问题，也就是评估商品绩效的问题。 ?4、 实际上，对于我刚才说的?第i一种情况，就是周转率高的商品；第二种情况就是毛利率高的商品；那吗我们可以?将这两种情况综合考虑，也就是周转率高、毛利率高的商品。所