20160531迎宾华府项目首期物业价格策略.pptVIP

1 谨呈：广西贵港市冠峰制药有限公司 部门名称：策划部 第一部分：住宅定价策略 保证发展商利益最大化(经济品牌) 满足发展商阶段性销售计划及资金回笼目标 符合市场现状及条件 充分考虑目标客户群体的价格承受力 定价原则 通过针对当前市场畅销楼盘均价进行对比分析，通过市场比较法得出项目初步预算均价。 注：此户型均价及整体均价为制定本项目价格的参考价格，并非最终价格。 参考对象选取原则： 与本项目拥有同类型产品 部分户型市场销售情况较好，具有较强参考性 产品形态、档次相仿 定价原则 市场比较法： 通过对市场同类项目或同区域项目，进行各权重因子如地段、配套、规模、园林、户型等的对比分析，根据权重比例的综合计算，得出项目市场价格。 市场比较法测算均价 因素 分值 盛世荷城 普罗旺斯 凯旋国际 御林王府 天悦华府 华泰官邸 本案 地段 15 10 12 11 13 11 13 9 户型 13 11 10 10 10 10 11 11 楼盘品质 12 11 11 11 10 10 11 10 配套 12 9 10 10 10 8 10 8 园林 12 8 11 9 10 7 10 10 交通 10 8 9 7 9 8 7 7 规模 9 8 9 8 8 8 8 8 工程进度 9 8 8 7 8 8 7 5 开发商实力 8 8 7 7 7 7 7 7 合计 100 80 86 80 85 77 84 75 权重比例 — 20% 15% 20% 15% 15% 15% 75 均价 — 4400 4600 4600 4600 4300 4700 ？ 计价步骤： 项目相对盛世荷城均价=75/80×4400=4125 项目相对普罗旺斯均价=75/86×4600=4012 项目相对凯旋国际均价=75/80×4600=4313 项目相对御林王府均价=75/85×4600=4059 项目相对天悦华府均价=75/77×4300=4188 项目相对华泰官邸均价=75/84×4700=4196 项目均价 =4125*20%+4012*15%+4313*20%+4313*15%+4059*15%+4188*15% =4156元/㎡ 通过市场比较法，得出项目目前市场均价约为 4156元/㎡ 注： 此价格仅作为当前时期相对价格，不作为执行价格，具体执行价格要通过项目展示、宣传推广后，根据实际市场情况及客户心理价格等方面综合考虑制定。 第二部分：车位定价策略 车库目前市场均价约为 负一层均价约9万/个，负二层均价约7万/个 注：此价格仅作为当前时期相对价格，不作为执行价格，具体执行价格要通过项目展示、宣传推广后，根据实际市场情况及客户心理价格等方面综合考虑制定。 项目 车库均价（个） 七里香江 地面8万，地下5-7万 御林王府 负一层8-10万 豪港华庭 负一层8-10万 城市怡景 负一层8-10万 天悦华府 负一层8-11万，负二层6-8万 天悦尚城 负一层8.8-11万，负二层5.6-9万 欧景蓝湾 负一层8-11万 市场对比 综合车位实用性、稀缺性，客户需求力、接受力及市场价格，为达 到尽快产品去化回收成本。 由于本项目现阶段属仍在建设主体阶段，交房时间过长，客户购买 车位后，等待使用周期长，因此，车位的销售价格建议定于市场基础的 65%左右，负二层车位定价为，均价约4.5万元/个。 定价建议 第三部分：商铺定价策略 项目首期推出的商铺位于A1#、A2#、A3#、A5#、A12#一层二层及部分转角三层的商铺，位置主要位于迎宾大道与新华路交汇处及规划路 项目产品分析 项目产品分析 迎宾华府1#商铺面积 商铺编号 开间 进深 面积 总面积 01-139 4 15 124.93 1797.75 01-140 6.4 15.76 206.45 01-141 3.8 13.4 106.02 01-142 3.8 13.1 106.02 01-143 6.4 15 209.25 01-144 5.4 15 168.65 01-145 5.15 12.9 138.47 01-146 5.4 13.2 160.89 01-147 5.27 12.86 138.83 01-148 4.8 15.1 150.91 01-149 4.8 15.1 150.91 01-150 4.2 15.6 136.42 迎宾华府2#商铺面积 商铺编号 开间 进深 面积 总面积 01-129 5.4 15.6 174.25 1454.32 01-130 6.6 15.5 190.26 01-131 3.8 14.1 124.97 01-132 3.8 14.1 124.93 01-133 6.6