振东集团战略思考1.pptVIP

除了功效概念外，还有哪些资源能够与制药产业相关？例如：研发、生产、原料等 这些多元相关化思考能否带来五和品牌的核心竞争力？ 如何考虑进入食品行业的整个产业布局？ 项目启动预计投入的人财物？ 第一部分：营销调研与诊断 研究目标： 对市场现状进行深度诊断评估，为产品力塑造、核心利益点提炼、渠道与终端网络建设、以及品牌推广模式进行指引。 一、分析营销机会 市场总体容量分析 1、营销情报与调研? 2、预测概述和市场需求衡量? 评估营销环境 1、分析宏观环境的需要和趋势 2、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、相关法规环境、社会文化环境）? ? 市场竞争研究 1、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） 2、辨别竞争对手的战略判定竞争者的目标 3、评估竞争者的优势与劣势 4、评估竞争者的反应模式 5、选择竞争者以便进攻和回避 6、评估竞争者的反应模式在顾客导向和竞争者导向中进行平衡? 二、外部调研 消费者研究: 1、购买动机 2、对产品性能的认识 3、影响消费者购买决定的因素（个性因素、社会因素、市场因素） 4、不同类型消费者的市场心理 5、消费者行为的特点 6、消费者行为过程 7、用户满意度研究 8