我国自主品汽车的市场营销策略研究.doc

毕 业 设 计（论 文） 题 目： 我国自主品牌汽车的 市场营销策略研究 系 别： 继续教育学院 专 业： 市场营销 班 级： GJ1154-3z 学生姓名： 尚静 学 号： GJ1154-3z049 指导教师： 张怀阁 摘?要 ? 经过数十年的发展，我国自主汽车品牌已经从自发模仿向自主创新阶段进行迈进，其产品品牌塑造和市场营销全面转型都已成为中国汽车工业的重大战略问题，特别是在国外汽车品牌“大举入侵”的关键时刻，我国自主品牌汽车更需要加大对市场营销战略的转变，不断完善市场营销策略。 在夹缝中发展起来的我国自主品牌汽车企业，如奇瑞、吉利、比亚迪等，在近年来逐渐在市场中站稳了脚跟以后，其汽车品牌和产品的质量都得到显著提高，但是，汽车的市场营销战略却没有得到同步改善。本文针对我国自主品牌汽车在市场营销过程中所出现的难题和困难，在市场营销相关理论基础之上，对我国自主品牌汽车的市场营销策略完善提出对策。 【关键词】?自主品牌汽车? 市场营销? 策略 目录 自主汽车品牌的发展历程………………………………………………1 1.1 自主品牌概念……………………………………………………………1 1.2 我国自主品牌汽车工业的发展…………………………………………1 1.2.1 创建成长阶段……………………………………………………1 1.2.2 初级发展阶段……………………………………………………1 1.2.3 高速发展阶段……………………………………………………2 1.3 自主品牌汽车的发展……………………………………………………2 1.3.1 取得成绩…………………………………………………………2 1.3.2 遇到的问题………………………………………………………3 1.4 积极扶持汽车自主品牌企业……………………………………………4 1.4.1 自主创新…………………………………………………………4 1.4.2 创造出我国有特色的发展模式…………………………………4 1.4.3 机遇与挑战………………………………………………………5 我国自主品牌汽车市场营销存在的问题………………………………6 2.1 在产品设计方面未能满足消费者的心理需求…………………………6 2.2 在价格定制方面未能考虑消费者的消费能力…………………………6 2.3 在产品促销方面未能体现市场营销的技巧……………………………6 我国自主品牌汽车销售市场营销策略……………………………………8 3.1我国自主品牌汽车的国内外市场现状分析……………………………8 3.2我国自主品牌汽车的“4P”策略………………………………………9 3.2.1 产品策略……………………………………………………………9 3.2.2价格策略……………………………………………………………10 3.2.3 渠道策略 …………………………………………………………10 3.2.4 促销策略 ………………………………………………………11 第四章 我国自主品牌汽车国际化战略的动因……………………………………12 4.1我国自主品牌汽车国际化营销的主要策略………………………………12 4.2我国自主品牌汽车国际化的可行性………………………………………12 4.3国内市场的发展与冲击……………………………………………………13 4.3.1国内中高端市场的激烈竞争………………………………………13 4.3.2 国内大众消费理念的制约…………………………………………14 4.4 国际市场的诱导与趋驱使………………………………………………14 4.4.1经济利益的引导……………………………………………………14 4.4.2品牌价值的增长……………………………………………………14 4.2.3战略发展的必须……………………………………………………14 对我国自主品牌汽车战略营销的建议…………………………………16 5.1 明确品牌定位，突出核心价值…………………………………………16 5.2 紧跟国际步伐，确保产品品质…………………………………………16 5.3确保信息畅通，提升服务水准 …………………………………………16 5.4实施目标锁定，分层重点突破…………………………………………16 5.5把握传统文化，推进营销创新…………………………………………17 结束语………………………………………………………………………………18 致谢…………………………………………………………………………………19 参考文献……………………………………………………………………………20