《蓝海IWE国际焊接工程师培训机构创业计划书》.doc

创业计划书 项目名称： 蓝海IWE国际焊接工程师培训机构 项目负责人：蔡琪 陈若玙 所在系部： 材料与化学工程院 材科11-1班 联系电话： 目录 1. 执行总结 4 1.1. 公司 4 1.2. 市场 4 1.3. 投资与财务 5 1.4. 组织与人力资源 6 2. 产业背景 6 2.1. 产业背景 6 2.2. 项目概述 7 2.3. 产品优点 7 2.4. 产品的应用前景 8 3. 市场机会 9 3.1. 市场特征 9 3.2. 市场细分 9 3.3. 销售渠道分析 9 3.4. 竞争分析 10 4. 公司战略 11 4.1. 公司概述及市场预测 11 4.2. 总体战略 12 4.3. 发展战略 13 5. 市场营销 14 5.1. 目标市场 14 5.2. 产品策略 14 5.3. 策略分析 15 5.4. SWOT分析 17 6. 管理体系 18 6.1. 公司性质 18 6.2. 组织形式 18 6.3. 营销理论 18 6.4. 内部竞争 19 7. 机遇与风险 20 7.1. 机遇 20 7.2. 风险 22 7.3. 解决方案 23  执行总结 公司 IWE（international welding engineer）焊接技术人员的最高级别. 国际焊接工程师是标准中所规定的最高层次的焊接技术人员和质量监督人员，是与焊接相关企业获得国际产品质量认证的要素之一。他从事产品的结构设计、生产造、质量保证、研究和开发等各个领域的焊接技术和相应的管理工作，在企业中起着极其重要的作用. 按IAB-252-07规程，内容为: 焊接工艺及设备、材料及材料的焊接行为、焊接结构与设计、生产及应用: 课程内容涉及：国际（ISO），欧洲（EN），美国（ASME），德国（DIN），国家（GB）标准与规程，欧洲先进的焊接技术和国内著名专家的科研与生产实践经验. 蓝海IWE国际焊接式培训机构主要服务于焊接专业毕业生的相关服务项目,为材料科学与工程专业的学子们提供更多学习焊接技术的机会,也为在岗多年的焊工师傅提供一个提升自身价值的平台,为他们创造一个值得信赖教育机构. 在日后,公司也将拓展诸如化学工程师培训,材料质量检验工程师培训,食品安全工程师培训,食物材料工程师培训等其他业务领域,发展成为专业领域首屈一指的教育培训机构. 市场 本公司以培训为中心拥有亲子中心,基础焊接教育,优能焊接中等教育,超越焊接高等教育,大学焊接学习,焊接考研一对一专业辅导,出国深造咨询等多个产业.面向的是焊专业在校本科生,即将毕业并准备考研的大四学生,还有专业水平较高的研究生和博士生以及常年工作在一线的焊接技工,以及即将踏入焊接领域的初阶焊接技工,为他们提供咨询,培训,教育的机会.目标人群大约800万,而我们也会提供网上服务,对那些喜欢焊接并以此为兴趣的人提供专业的培训服务,所以目标人群大约1200万. 本教育机构有着极其广阔与优越的市场环境.市场价值空间很大,现有行业正处于幼稚期,而随着教育机构制度的改革力度增加以及教育竞争的日益激烈,私立教育机构必然扩大,从而让我们的市场也将逐渐扩大.我们将采用渗透稳定策略的价格策略,同时针对客户群体在网络社区,论坛,电视,报纸,杂志以及公交车广告等进行宣传. 另外在创业过中，我们始终相信自己，相信自己能够创业致富，就会有办法战胜困难，这就要求自己不断学习，焊接方面新的知识、新的技术，时刻关注焊接方面新的果，与时俱进，先进的理念使自己得到全面的锻炼，更加感悟到掌握科学知识是改变人生命运的根本力量，走科技发展创业道路是我永恒的追求。 投资与财务 公司注册资本为150万,其中股东以货币形式认缴出资120万(80%),公司以相关器材出资30万(20%),其中公司名称,商标以货币资金形势估计为6万(4%),以专业知识产权股价出资为24万(24%)，无形资产24万（24%）。 预计从第二年开始盈利，净利润逐年上升，第五年预计达到550万.投资回收日期为2年。 组织与人力资源 公司的性质是教育科技集团，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分开，实行董事长负责制。董事长下设副董事长，营销总经理，技术总经理，财务总理。 日后本集团将会聘请一些焊接领域上的专业人士进行授课，同时聘请一些海外留学的咨询专家为学生提供咨询的机会。并招聘管理人才等进行公司的日常管理。 产业背景 产业背景 在科学技术飞速发展的当今时代，焊接已经成功地完成了自身的蜕变。很少有人注意到这