婚纱摄影成行业调查报告.docVIP

婚庆行业调查报告 上世纪80年代中后期，全国人口出生率达到了21%，随着这一阶段出生的人群陆续进入婚龄，使得适婚人数大幅增加。在这一大背景下，近年来结婚产业成为了外界颇为看好的朝阳产业，充满了商机，不断有“掘金者”涌入。 婚纱摄影行业分析 婚庆产业链中，婚纱摄影行业的发展可谓有目共睹。90年代前中期，婚纱摄影在我市落地生根，在近20年发展中，行业内部成员通过多轮洗牌、优胜劣汰，使行业总体进入成熟期。影楼的分布由八一北街、回溪街为主向周边辐射，并已逐渐建立了自己的品牌和客户群。发展趋势沿着两条主线，即：一是向大影楼发展，也就是走规模化、标准化，服务分类分档次，工作分工愈发精细，产品精致、专业，礼服华丽、高档，这是普通人向往的影楼。二是向工作室发展。工作室强调的是个性化服务，在服务特色上注重客人的感觉要求，适合一些注重个性特色的客人。 消费者观念的转变 一、总量需求巨大；调查显示，新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，首选为婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱随着我经济快速增长，居民生活水平不断提高 行业发展建议 一、企业自身要抓服务、重技术，加强软实力建设； 将员工管理系统化、常态化；作为典型的服务行业，人的因素至关重要。目前，部分影楼人员流动性较大，人员素质参差不齐，成为了企业做大做强的瓶颈。解决问题的核心在于如何留住人、用好人。合理的薪酬水平和福利待遇以及较多的学习培训机会使员工得到有效的激励，从而逐渐养成主人翁意识，实现“留住人”的目标。将员工培训、考核列入常态化管理，根据业绩或客户反馈情况进行考评，实行末位淘汰制，可以达到“用好人”的目的。总之，只有不断提高员工素质，才能使企业长远发展。 提升服务质量、注重服务档次和内容；以我市某婚纱摄影机构为例，为了满足中高端消费者对于外景场地的个性化需求，同时提升异地拍摄的服务质量，该机构打算向省外拓展，建立厦门或三亚拍摄点，在拍摄旺季派几组精干的技术人员驻点，为新人们提供专业的摄影服务以及接送、食宿等一系列配套服务。如此一来，新人们在短暂又充实的旅行中便可轻松、愉快的完成拍摄任务。此举即可以将企业客户群向高端延伸，扩大了客源，同时，在把控了服务质量和服务成本的基础上为企业树立了良好的口碑。 差异化定位经营；一直以来，大多数的婚纱摄影为了安全度过淡季，通过户外展示和低价吸引顾客，到最后，订单量虽有所增加，但利润却下降了打造区域品牌，提升产业竞争力 一是推进创优创牌工程。以创建“中国电动工具之都”为契机，制定品牌梯队培育建设规划，引导鼓励企业实施质量提升、品牌创建工程，重点支持在品牌设计、技术研发、市场营销渠道建设等方面突出的企业发展，培育创建一批省、市级品牌，巩固提升一批省级品牌成为国内乃至国外品牌。 二是加大品牌推介力度。引导企业开展企业形象和品牌标识的策划与宣传活动，着力提升企业及其产品的国内外知名度、美誉度。鼓励引导龙头企业、行业协会创建行业公共品牌，统一标准生产、统一组团参展，通过品牌共享，迅速扩大品牌经济规模，实现由“单打独斗”到“抱团战斗”的深刻转变。 三是加强诚信体系建设。建立健全质量保障体系，充分发挥电动工具行业协会“协调同业关系，增进共同利益”的作用，加强行业自律，避免恶性竞争。健全市场监管体系，加强市场主体监管力度，维护企业声誉和形象。进一步建立健全品牌动态管理机制，以品牌效益强化我市电动工具产业的竞争力。 （6）政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场； （7）企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营管理水平； （8）网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用。 协会为会员企业经营发展提供的服务和助推作用： 1、及时提供国内外婚庆时政及行业动态、趋势、调研情报等。 2、及时提供国内外婚庆行业动态及新闻热点。 3、及时提供行业展览、竞赛、评选等活动信息，推荐并指导会员单位参与。 4、帮助指导会员单位举办各类产品或服务推广、展示及品牌宣传。 5、策划举办本地区的婚庆博览会、文化节等活动，组织会员参与并给予实际优惠。 6、通过浙中婚庆网免费推广会员企业，传播会员企业的产品服务、品牌形象与 商业活动。 7、通过协会权威会刊免费刊登宣传各会员单位的品牌形象与商业信息。 8、帮助会员解决企业经营发展中的难题和瓶颈，维护会员的相关权益。 9、协调会员企业与消费者之间的矛盾和纠纷，提供法规、行规支持。 10、组织会员参与行业经验交流及行业论坛会。 11、组织会员观摩考察、学习先进经验。 12、组织会员单位团购婚庆设备与用具，降低会员经营成本。 13、组织会员参与婚庆联盟，实现同行资源互补与共享（如设备、技术互借