体检销售人员工具的T6营销销售思路.pptVIP

前言 由工信部推进的中小企业健康成长计划，对我国中小企业应对金融危机具有积极的意义。而用友开发的与此配套的中小企业经营诊断工具(简称体检工具)，对于发现中小企业运管理中存在的问题，也是行之有效的。 该工具简单易用，但蕴含了深刻的道理。为使体检师更好地应用体检工具，我们开发了从入门到精通的课件。 特别感谢给予指导的工信部中小司的专家与领导。 本课件由用友小型事业部制作，版本号为1.0版。 一、关于体检工具 一、关于体检工具 一、关于体检工具 一、关于体检工具 一、关于体检工具 一、关于体检工具 二、场景之---获取商机 场景 二、场景之-获取商机 二、场景之-获取商机 初访 初访 初访 三、售前沟通 企业背景 企业背景：托克公司 托克公司是一家从事运动鞋OEM生产的企业，拥有员工1000人，年产值 上千万。2年前就应用用友软件的财务部分对企业进行管理，收益显著。随着金融危机的爆发，OEM企业轻则停产，重则倒闭。该公司凭借多年的营销渠道，在艰难的生存着。 目前企业存在的问题： 1、该企业目前为OEM企业，没有自己的品牌 2、客户对订单交期要求严格；企业利润率低 3、企业80%的销售为赊销，回款不能保证 三、售前沟通 企业背景 企业背景：泰迪电子 泰迪电子公司为生产电子安防设备的企业，拥有人员300名，年产值达3千万。巨额的应收款以及库存占用导致企业