ERP创业模拟与实践实验报告.doc

2014～2015学年第二学期第二阶段教学 《创业模拟与实践》实验报告 大作业名称 企业模拟经营诊断报告 模拟经营方向： 玩具制造与销售 实验室 0403 第 195创业团队 学号： 0122967 姓名：周冰雁 专业：金融学124 角色： CMO 学号：0122649 姓名：孙伟苹 专业：注会124 角色：CFO 学号： 0122068 姓名： 武杏园 专业：会计学123 角色： CSO 学号： 0120741 姓名： 应媛 专业：国际市营122 角色： CEO 学号：0120208 姓名：陈美燕 专业：税务121 角色：CHO 完成时间：2015年7月12日 目录 1 背景介绍 3 1.1 公司简介 3 1.2 公司成员介绍 3 2公司经营战略和成果 4 2.1 SWOT分析? 4 2.2 采取的战略 4 2.3 取得的成果 4 3 公司经营决策分析 7 3.1财务管理分析 7 3.1.1 财务表现分析 7 3.1.2 财务经营状况分析 9 3.1.3遇到的问题以及对策分析 10 3.2 生产研发分析 11 3.2.1生产研发情况分析 11 3.2.2生产过程中发现的问题 14 3.2.3 对生产过程提出的建议 15 3.3 市场营销分析 15 3.3.1市场营销策略分析 15 3.3.2存在的问题及相关建议 18 4 结论 18 1 背景介绍 1.1 公司简介 我们是一家从事玩具制造与销售的公司，目前已经有8家企业进入这个行业。公司成立初期，我们有一笔来自股东的 600,000.00元的创业资金，用以展开后期6个季度的经营，公司的股东团队即是公司的管理团队。每个季度，小组成员都将通过仔细分析讨论，决定每一步决策任务，并形成最后一致的决策意见输入计算机。公司的决策流程图如下所示。 1.2 公司成员介绍 姓名 角色 主要任务 应媛 CEO 制定公司整体的经营方向，预测未来市场的变化并制定计划等。 孙伟苹 CFO 决策前期，进行公司的成本预算；决策过程中，负责控制各项现金的流出和流入等。 周冰雁 CMO 分析市场需求量的变化和竞争对手的情况，处理订单信息、分析产品竞争力；负责各项经营决策数据的录入等。 武杏园 CSO 负责决定原材料采购种类和数量，并进行产品生产和库存管理等。 陈美燕 CHO 负责确定公司工人及销售人员数量，并进行招聘、签订合同、培训、购买保险、辞退等决策。 2公司经营战略和成果 2.1 SWOT分析? Strength:优势 Weakness：劣势 B.产品和市场多元，能够保证企业的经营利润和市场占有率； C.产品具有创新性和高品质，不易被竞争对手取代； 资金实力薄弱，不利于进一步的市场开拓和产品研发； B.广告投入较少，市场表现不足； Opportunity：机会 Threats：威胁 A.顾客需求量大且增长迅速； B.新市场有待开发，且潜能巨大； C.原材料市场价格保持稳定水平，有利于企业做好长期规划； A.行业竞争者众多，竞争十分激烈； B.市场上产品种类较多，无法保证本公司产品的竞争力； 2.2 采取的战略 多元化战略。又角化战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种。多元化战略内容包括：产品的多元化市场的多元化，投资区域的多元化和的多元化。 经过六个季度的模拟经营，我们公司取得了相当不错的成果，最终成绩位列第三名（六个季度的排名在第三到第六之间徘徊）。公司盈利也处在市场较好水平（如图所示）。 图2-1：各季度综合表现曲线图 图2-2：综合表现排名情况 图2-3：各季度盈利表现曲线图 图2-4：盈利表现排名情况 3 公司经营决策分析 3.1财务管理分析 3.1.1 财务表现分析 图3-1：财务表现排名情况 最终财务表现排名第二，本季财务综合评价为135.78，平均财务综合评价为121.3，均名列前茅，这得益于我们小组进行了良好的财务预算和对现金流量的严格控制。 图3-2：各季度财务表现曲线图 在第1季度和第2季度，本公司的财务表现远高于行业平均水平，在后期略微低于行业平均水平，但较均衡平稳。原因在于：在运营初始阶段，资金充足，可以按需安排现金、资产的使用和分配，效率较高，在运营中后期，购置生产线、原材料、支付工人工资、市场开发各项开支较大，容易出现资金断流、资金不足的情况，需筹备大额银行借款，因此也需负担较高的财务费用(利息）。 3.1.2 财务经营状况分析