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上海振华港机的10 年(一)
上海振华港机公司(英文缩写ZPMC)是国有控股三资企业,1992 年成立,主要生产大型
集装箱机械,也生产散货装卸机械和其他产品如大型钢桥等。由于集装箱运输是国际贸易不
可缺少的手段,加之航运供大于求,船东纷纷用加大船舶装载量来降低成本,出现所谓超巴
拿马热,船愈来愈大。码头设备必须随之更新换代,在世界机械制造业普遍不景气情况中,
这个市场却非常火热,世界20 多个著名机械制造商逐鹿其中,竞争激烈。由于“天时”、
“地利”、“人和”,ZPMC 在这场竞争中异军突起,后来居上,依靠自己的实力在市场竞
争中力挫群雄,茁壮成长,现在已成为这个行业的排头兵,大长中国人志气。
大型集装箱机械是高技术和劳动密集相结合的产品。第一世界需要它,但因劳动力成本
高昂,美、日、德等制造商日益失去市场竞争力。第三世界众多厂商虽有低价劳动力,但无
高技术,因而做不了它。这种产品最适合我们这种既有高科技、劳动力成本又不高的国家生
产。我们选定了这个市场。
公司成立时只有十几个人,现在已发展到近1 万人 (其中白领1000 人,其余是蓝领),
是世界上目前最强大的一支大型起重机制造队伍。最初投资100 万美元,十年来通过赢利再
投入,资产重组,特别是A、B 股上市,现有资本金2.2 亿美元。公司自1995 年开始连续
7 年产值保持30%增长,去年达到3.5 亿美元(其中90%出口),同比增加1 亿美元。目前,
虽然市场疲软,我们正在为2002 年实现4 亿美元产值而奋斗。
我们的产品不仅覆盖了国内主要集装箱港口,也进入了国外著名的各大港口,如加拿大
温哥华,美国东西海岸的迈阿密、长滩、奥克兰、塔克玛、西雅图、惠灵顿、威基尼亚、纽
约,南美的巴西、委内瑞拉、哥伦比亚,亚洲的新加坡、泰国、马来西亚、印尼、缅甸,中
东的苏丹、阿曼、阿联酋国和我国的香港、台湾地区,约28 个国家和地区的70 余个码头。
我们的产品在世界市场特别是美国市场和欧洲市场的成功,也扩大了中国的影响。200
2 年5 月2 日胡锦涛副主席在旧金山访问,恰值我们的整机运输船装载4 台高达80 米的岸
桥也抵达旧金山,看到万人空港争睹盛况的场面很高兴,曾嘱咐杨大使向ZPMC 祝贺。我们
自己改造的6 万吨级整机运输船越过大洋(我们有六艘举世无双6 万吨级整机运输船),重约
1500~2000 吨的庞然大物集装箱起重机,整机送上用户码头,每次都如同特技表演。巴西
代理阿尔巴女士说:装有3 台起重机的整机运输船巍巍壮观,驶入巴西桑托斯港时,市民都
跑到岸边去看,整个城市好像停了下来。不少老华侨热泪盈眶,为祖国强大而感到自豪。
2001 年,我们荣幸获得美国市场本世纪最大的采购项目:长滩港20 台超巴拿马型岸桥,
总值近1.4 亿美元,在同行中引起轰动。一台岸桥至少用20 年,买方必须选择可靠的厂商。
美国人将如此大额定单授予中国制造商,不只是对我国公司信任,也是对中国改革开放欣欣
向荣的肯定。
我公司全体职工颇感自慰的是没有辜负祖国和人民的培养和期待,我们生产的起重机所
到之处都受到赞扬,为祖国争了光,为民族争了气。
一、ZPMC 是世界知名品牌
按照英国权威的《Cargo System》杂志每年公布的统计,用获得的订单排列,自1998
年始ZPMC 连续五年居同行业首位。目前,世界最大、最快、最先进的岸边集装箱起重机都
在ZPMC 生产。多次参加国际竞争性投标,屡战屡胜。ZPMC 品牌在这个市场的占有率高达4
0%。如, 2001 年ZPMC 大举进入欧洲4 个国家(德国、荷兰、英国、西班牙)6 个码头,共
36 台岸桥(总金额近2 亿美元),引起同行震惊。因为,世界制造业强手如林,日本、韩国
的这类产品都从未进入欧洲市场。特别是我们进入被称作起重机故乡的德国市场,中国产品
卖到德国的大门里,结束了德国名牌起重机不可战胜的神话。ZPMC 品牌是中国机械制造业
在党的改革开放旗帜指引下取得的又一丰硕成果。ZPMC 已被世界这个行业中的强手视为不
可轻视的劲旅。
应该提到:在上海市政府支持下,位于长江口的长兴岛给予ZPMC 岸线3.5 公里,建成
了世界一流的最大、最先进的大型港机出口基地,大大增强了我们的国际市场竞争力,引起
世界港口用户赞赏和同行瞩目。
二、ZPMC 品牌在市场竞争锻炼中成长
公司所有的合同均系通过市场竞争获得。初期,我们参加国际市场投标,由于品牌不硬,
业绩不丰,非常困难,有时甚至连投标资格也被对手的谗言所淘汰。我们没有气馁,千方百
计进入国际市场。最初进入了加拿大温哥华港,然后是美国迈阿密港。对手制造了不少谣言
封杀 ZPMC,什么ZPMC 偷德国的设计、甚至到美国法庭控告我们。我们忍辱应付这些诬
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