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六月份代理培训材料 六月份代理培训材料 一、业务知识的了解 1.详细了解报社简介 2.报纸的各版别各版块的内容、期数、价格等 3.当今英语的重要性：就业、奖学金、学生会、入党、考研、专生本、出国。 4.学校所在城市的风土人情，本学校简介，本学校院系专业设置情况，便于工作的开展。 二、工作流程及战略战术 1、落实各种表格（宿舍统计表、每天数量统计表、业务员统计表） 2、通知助手、业务员返校，助手新生开学前5天到校，业务员3天。 3、如果前期的样报与收据等必须品还没有到，必须提前7天与上级管理人员沟通安排具体的发货时间。 4、进一步落实组长与业务员数量，必须保证业务员数量1/10~1/20新生。组长数量1/20~1/30业务员。 5、和学生会、宿管科、团委及学生处等部门打好关系 6、调查宿舍分布情况（查到的新生数量要与招生计划相吻合，同时要查出相应的院系） 7、对业务员进行分组培训（基本业务知识、推销技巧、激励及预防针）并发简本 8、合理分配业务员（三本法、三批法、双人、娘子军法、软硬封、统一法、展台） 9、提前两天开展市场，来一个做一个，报到第一天全天候紧盯，利用好各种战略战术的安排，几个团队轮番上阵，第一天一定要拿下，同时不断地进行补招业务员工作，给业务员源源不断的鼓励及饮料，第二天保持第一天的攻势。注意：在每一天的战斗中，一定要抓好晚上时间（从