《商圈经理日常必做项》-准确.pptx

商圈经理日常必做项做经纪人时的“我”做商圈经理后的“我”我得招人！维护好我自己的客户、业主！又得教经纪人！提高自己的专业知识，获得认可！还要做业绩！还要处理突发事件！做好自己，就能获得高业绩！又管人，又管事，各种凌乱！商圈经理每天都有很多事情需要处理的！招聘、辅导经纪人、谈判、斡旋、带看、陪看、检查端口、检查SE、电话回访、处理纠纷、开会。。。。。。作为一名商圈经理，如果想有高业绩产出，必须把工作理出头绪！请思考：商圈经理需要管理哪些方面呢？资源管理和人员管理课程内容资源管理十必做人员管理十必做资源管理的目的?更清晰的了解房源和客源的信息从众多的资源中找到最优质的聚焦目标资源，加快销售进程加强与业主客户之间的互动，提升认可度资源管理十必做资源管理十必做资源管理十必做新增房源回访的内容：核实房源的基本信息及真实性了解业主售房原因了解业主心理底价我们能帮助业主做什么向业主简单介绍卖房流程，为后续的销售动作做铺垫业主的特殊要求（电话沟通的时间、对经纪人的要求）资源管理十必做资源管理十必做业主家访实地看房应做的事情：了解房源详细情况，为店经理点评房源做准备安排经纪人做实勘不同房源做不同的工作：自住的房：给业主速销包，向业主推荐速销方案给业主送销售计划书、HomeStudy、鞋套、E张房源纸此时向业主引入集中看房空置的房：获取钥匙基础保洁有租户的房：拜访租户帮助租户找房资源管理十必做1.需要