《郑州市高新区百味书屋创业策划书》.doc

大学生职业发展规划课程论文 论文题目：创业计划书——郑州市高新区百味书屋有限责任公司 院系班级： 法学院F1102 姓 名： 周星星、王巾枚、陈静、李佳友、韩振 辅导老师： 刘飞翔 完成日期： 2013年6月日 F1102 201122010127 王巾枚 F1102 201122010128 韩振 F1102 201122010111 李佳友 F1102 201122010110 陈静 F1102 201122010117 小组组长：周星星 封面.........................................1 目录.........................................2 第一部分 商业计划书摘要......................3 第二部分 企业概况............................3 第三部分 产品或服务..........................4 第四部分 行业和市场（机会分析与商业前景）....5 第五部分 营销策略/营销计划...................6 第六部分 产品制造/生产计划...................7 第七部分 组织管理方案/组织计划...............9 第八部分 融资说明和财务分析/财务计划.........10 第九部分 风险分析/风险的估计.................11 第十部分 风险投资的退出方式/退出机制.........12 附录........................................... 第一部分 商业计划书摘要 河南省郑州市高新区百味书屋有限责任公司，郑州市高新区莲花街与石楠路的交道口，内设财务部、市场部、经营范围：图书、教材教辅兼并与收购破产清算财务部、市场部、经营范围：图书、教材教辅兼并与收购破产清算 第三部分 产品及服务介绍 3.1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。 3.2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收购—销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。 对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！ 二手书店不能纯粹依托学校，最理想的选址在学校与居民区相结合的区域。，附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。 3.3、以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。 3.4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。免费上门回收课本、图书，免费送书上门；大量出卖或者购买图书价格更加优惠；课本、图书出现有大的毁损合理期限内予以调换。还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门！ 3.5、如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要增加一些同学们很需要的，很容易卖的东西，代卖文化用品，十字绣，数码产品等产品，收取一定的佣金，这些都是很畅销，很有盈利能力的。 3.6、实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。 第四部分 行业和市场 4.1二手