中小学英语培训市场竞争.pptVIP

如何提升知名度 我们的学校宣传的是什么 学校的名字：我们是无法记住别人名字的 流碧教育 冰英 剑桥 新概念 清华少儿 学校的课程：太多的类似的提供者 知名度代表的是什么：是区隔 知名度要和什么联系起来 1、学大代表一对一 2、新东方代表出国留学 3、环球雅思 4、知名度 知名度要和什么联系起来 上课活泼 提分快 规模大 有保证 可签约 价格低 教师好 办学资格老 环境好 怎么走 例如：学习方法特训营 速记单词班 语法短训班 语音特训班 尖子生测试入学 差生签约 瞄准学生的角度已经红海一片 蓝海在哪里 1不同的角度 旧角度都在劝孩子补课，是拉力，家长无奈，学生反感 新角度：千万不要补英语 千万不要背课文 千万不要背单词 我们的学校是练英语 学习的三种境界 我们的学生是情景操练 我们的单词是用来放在句子中的 蓝海在哪里 旧角度：不要让孩子输在起跑线上 中考冲刺赢在终点 新角度：不要让孩子学习路上夭折 退出跑道 不要让孩子小赛没问题，大赛放弃 蓝海在哪里 2不同的对象 通过家长课堂，把家长培养成助教 广告词这样写： 你希望你的孩子越学越累吗？好孩子是帮出来的。 孩子在家的时间是成绩提高的真正保证，把孩子培养优秀只要四节课一个月的坚持。 吸引力招生策略 实现全员招生设计 培养团队人员——人人招生 利用各种圈子——时时招生 建立短训课程——降低风险 打造差异个性——简化介绍 招生中存在的问题 宣传单量大效果差 1 2 电话问询多来的少 3 咨询后还要再考虑 对外宣传篇 我们为学生和家长传递的永远是我们的价值 （优质课程、教学质量、教学服务、教学效果等）， 而不是价格！ 价格 价 值 展示价值 展示特点 实现全员招生设计 建立正确的观念 给予足够的激励 掌握足够的技能 利用通用的课程 培训招生的家长 接待员成交五步成交策略 如何让家长为你做口碑介绍 如何让公立学校老师为你招生 如何让别人的学校为你创造价值 为学校设计的系列课程