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华鑫防水工程有限公司 小区防水营销方案 编制： 审核： 审批： 日期： 小区防水营销方案 小区营销现状： 行业背景分析 通过走访各小区，小区里面关于投放防水广告不多。基本上以介绍防水材料为主，内容比较粗放，比较直接，没有站在客户的角度去考虑，去引导客户在防水上的重视。投放的广告以介绍材料和卖材料为主，让客户在防水上处于盲目状态。 行业竞争对手分析 防水商家在各小区投入广告来介绍产品的不多，基本上都是熟带熟，坐等上门客户。都是以卖材料为主，很少牵扯到施工，一旦漏水，就可以推脱责任，避免后顾之忧。 营销策略 固定广告投放（附件一） 选择小区显眼位置投放固定广告，广告内容以站在客户的角度上进行选择，以客户需要什么，来引导客户在我们投放的广告上学到防水知识，从而引起客户对我们防水公司以及防水产品的认识。 卡片式服务卡投放（附件二） 服务卡为“大海捞鱼”式的发放，内容以免费做防水设计、防水指导为主。让客户以为免费，贪小便宜。从而引导客户在防水上接受我们的理念，从而选择我们的产品。 现场模型展示讲解 在业主交房时，以展台模式进行现场进行模型讲解 计划到执