2014营销计划制定及流程.docVIP

营销计划制订工作流程 营销计划是指对有助于企业实现战略总目标的营销营销战略做出决策。 每一类业务，产品或品牌都需要一个详细的营销计划。营销计划应当包括以下几个部分：计划实施概要，市场营销现状，威胁和机会，目标和问题，市场营销战略，行动方案，预算和控制。其制订流程如下： 计划实施概要 市场营销计划书开头应有一个计划实施概要，对计划中的主要目标和建议进行简短的概述，使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容。 市场营销现状 在这部分中，计划制定做出者提供有关市场、产品、竞争和销售的相关背景资料。 威胁和机会 预测产品可能面对的主要威胁和机会，目的是预测会对公司产生影响的重要发展趋势。 目标和问题 在研究产品的威胁和机会之后，营销人员就可以设定营销目标并考虑可能会影响这些目标的问题，营销目标包括市场占有率、销售额、利润率、投资收益等。 制定市场营销战略 市场营销战略是指业务单位想借以实现其市场营销目标的营销逻辑。包括目标市场策略和营销组合策略。 确定行动方案 市场营销战略应转变为具体的行动方案来回答以下问题：将做什么？何时做？由谁负责做？费用是多少？ 编制营销预算 编制各项收支的预算，在收入一方要说明预算销售量及平均单价，在支出一方则要说明生产成本、分配成本及营销费用、收支的差额为预计的利润。 营销控制 计划的最后一个部分是控制，对计划执行过程的监控是将计划规定的目标和预算按月份来分解，进