客户经理、高级客户经理考试考全解.pptVIP

案例讲解----案例二 问题一 B1每月需向国外进口铁矿石100万吨，价值约1亿美元，货到付款结算方式，以往在其他银行通过进口押汇方式对外支付，由于近期境内外汇融资成本较高，本地银行的报价均已达到LIBOR+300点以上，而我行离岸融资报价为LIBOR+200点以上，作为我行客户经理，你将向B1推荐什么产品增加我行的竞争力？在业务操作时融资期限该如何考虑，为什么？ 案例讲解----案例二 答案 答：TT项下离岸代付，融资期限应控制在90天以内，因为超过90天将占用我行外债指标。 案例讲解----案例二 问题二 B2是各家银行的目标客户，已发行了10亿元短期融资券，目前贷款余额5亿元，全部是短期流动资金贷款，各家银行的贷款均为基准利率下浮10%。我行对该企业授信6亿元，一直未提款。经过营销，企业表示已有银行向企业推荐了开票+买方付息等与票据业务相结合的方案，可以使企业节省财务费用，如果我行可以设计其他的为企业节省财务费用的方案，企业可以在结算、中间业务等方面与我行开展合作。请问，我行应该如何设计方案？在此方案中，我行至少可以收取哪几类中间业务收费？ 案例讲解----案例二 答案 答：以低于基准利率下浮10%的利率为B2发行理财计划。我行至少应收取贷款承诺费、托管费和销售手续费。 案例讲解----案例二 问题三 我行可以与B开展的主要业务包括哪些？ 答案 答：我行对