战略营销管.ppt

彼得·德鲁克（PETER F. DRUCKER） 管理是一种实践，其本质不在于“知”，而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。 最终检验管理的是企业的绩效。唯一能证明这一点的是成就而不是知识。换言之，管理是一种实践而不是一种科学或一种专业，虽然他包含着两方面的因素。如果试图向管理者“颁发许可证”，或把管理工作“专业化”，没有特定学位的人不得从事管理工作，那将会对我们的经济或我们的社会造成极大的破坏。 The ultimate test of management is business performance. Achievement rather than knowledge remains, of necessity, both proof and aim. Management, in other words, is a practice, rather than a science or a profession, though containing elements of both. No greater damage could be done to our economy or to our society than to attempt to “professionalize” management by “licensing” managers, for instance, or by limiting access to management to people with a special academic degree. 摘自彼得·德鲁克，《管理的实践》[The Practice of Management]， 机械工业出版社，2006年5月, P8，P306 (STRATEGIC) MARKETING MANAGEMENT (战略)营销管理 曾路 专题一 中国市场营销发展的回顾与展望 中国市场营销理论与实践的回顾与展望 跨世纪前后发展历程的特征表现为 ●非理智→理智 ●朦胧→启蒙→探索→反思→进步→成熟 中国市场营销理论发展历程的回顾与展望 ▲1949年以前，由于当时的国情和民族工业状况不具备实践营销理论的条件，故也只有在某些大学里开设了少量空对空的营销课程。 ▲1949年后的三十年间，由于政府推行的计划经济体制、以及极端封闭的状态，使营销理论研究不仅没有进步，反而基本消失了。 ▲真正重提市场营销理论是在八十年代初期。所以，所谓“回顾”也只是回顾到此时。 自此开始，中国的市场营销理论研究启动了。 第一阶段：以引进为主，伴以照搬、模仿、盲从、迷信。 这一阶段的周期相对于我国的市场发展进程显得过长，即理论滞后于实践，体现为对实践的指导作用很小或没有（’79--’96）。在高等教育上的体现是以美国的PHILIP KOTLER的《MARKETING MANAGEMENT》为基础，挑最基本、最简单、最易读懂的部分引进，并一再地重复和简化，致使中国市场营销的高等教育一度差不多只剩下4P’S策略了。 第二阶段：以探索为主，伴以理解、消化、改造、洋为中用。 这一阶段大致始于九十年代后期，在现象上体现为学术界已系统地研究营销理论及相关理论，并开始深入思考西方理论与中国市场结合问题，在理论研究的局部领域开始出现了一些较有深度、较有创新的理论观点，同时出现了一些完全针对中国市场特定问题的研究。在1999年中旬广州中国市场营销峰会上首次极有声势地提出了营销理论的本土化研究问题。该阶段的理论普及工作做得较好，一些企业也开始在认真地实践。在学术界，“创建具中国特色的市场营销理论体系”已被提到议事日程上来，其紧迫性和必要性被广泛承认。但似乎由于学术界的传统惯性和障碍，这一工作的进展不尽人意。 第三阶段：以创新为主，伴以不断的成熟和发展。 这一阶段界定在九十年代末至二十一世纪初，可被看做是营销新时期的启动阶段。在这一阶段中，一批老一辈的、具更新、创新、不因循守旧、真正具有科学态度的学者在发挥着引导、鼓励的作用，一批少壮派学者在奋力冲刺，他们共同启动着新时期中国市场营销的新一轮学术研究运动，它与以往学术研究在特色上的不同体现为创新、本土化、成熟，这也正合乎新世纪发展的特征。具体地说，新世纪我国市场营销学术理论研究将会有更多的创新，将对传统市场营销理论进行创造性地发展，将逐步创建中国特色的市场营销理论体系，将在理论上更加体现宏观的国际性、微观的本土性和成熟性，将提炼出中国企业特有的国际化市场竞争优势及其理论依据，将对实践产生更加积极和有效的指导作用；同时，也将更加紧密地跟踪该领域的最新