许托生：市、县级外语培训学校如何进行战略定位.ppt

市、县级（中小型）外语培训机构如何进行战略定位 岳阳市新航道哈福外国语进修学校 许托生 校长须知 一、学校的发展方向与定位 二、围绕发展方向应采取的具体措施 三、建立学校的核心竞争力 四、明晰学校的业务思路 五、分清所经营项目的主次 六、处理与相关单位机构的关系 一、学校的发展方向与定位 ▲目前市场的情况： 1、目前全国英语幼少儿、中高考英语培训市场人数逐渐减少 2、公办学校任课教师家教家养的学生一直非常严重 3、公办学校与民办学校联合办班的现象仍然非常严重 4、整体人口逐年减少 ▲思考学校发展方向 1、是继续追求规模效益，还是放弃追求规模效益？ 2、是继续追求学生人数众寡，还是追求品质最佳化？ 3、是继续单独自己办学，还是考虑与优质办学机构合作办学？ 4、是继续追求办学过程管理，还是开始进行理念创新？ ▲正确定位 1、项目上作出特色，从现有的项目上发掘深度，作出特色，即使低端的幼少儿仍然有其特色；如：语音、语法、写作等都可以分解作出特色 2、培训模式上作出特色，转变办学思想，颠覆传统办学模式，从追求规模化走向追求效益最大化；从追求大众化走向追求小众化和个性化 3、彻底改变办学思路，采取大联合、大合作的方式，与其他办学机构进行合作 ▲摆脱魔咒 1、摆脱专家魔咒 专家在取得一定成就后，很难摆脱专家魔咒，不能思考整个学校的转型，也不愿意面对严峻的市场形势。 2、摆脱外教魔咒 很多培训机构都打外教牌，聘请外教首先要有资质，要取得聘请外教资格，需要办理手续，一般的三级城市即使具备聘请外教资格，但所要花费的成本，一般学校都不堪重负。 3、摆脱教师难以管理魔咒 办学者最头痛的问题之一就是教师难以管理，怎么样通过一种非常合适的模式，来彻底解决这一一直令所有办学者伤神的问题？ 4、摆脱担心教学品质难以提高的魔咒 怎么样让教学质量的提高具体到每一个细节，由细节和程序来保证教学质量的提高，让设定目标与实际目标的差距控制在5%以下。采用分兵合击，各个击破的战术。将教学程序极大具体化 ▲加强学习 1、学习管理 2、学习专业知识 3、学习古代科学（易经等） 4、学习交际 等等。 二、围绕发展方向应采取的具体措施 1、拥有超前的战略眼光 2、拥有学校的正确定位思想 3、建立一支实力超群的师资培训团队 4、建立一套切实可行的教学模式 5、建立一套切实可行且完全可以操作的教学和教务服务体系 6、建立一支超强的市场营销队伍 三、建立学校的核心竞争力 1、项目的差别核心竞争力 2、项目特色的竞争力 3、教学模式的竞争力 4、教学品质的竞争力 5、教学服务的竞争力 6、教学课件的竞争力 四、明晰学校的业务思路 1、根据学校实际情况确定学校业务思路 2、确定项目思路 3、确定特色思路 4、确定模式思路 5、确定定位思路 五、分清所经营项目的主次 1、核心项目(个性化） 2、主项目（普通打班） 3、一般项目（成人英语、日语） 4、附带项目（幼儿园合作） 上述项目都是互相影响、互相依存的。） 六、处理与相关单位机构的关系 1、处理好与上级主管机关的关系 2、处理好与兄弟学校的关系 3、处理好与其他单位的关系 4、处理好与内部教职员工的关系 5、处理好与外地有关单位的关系 6、处理好于新闻媒体的关系 7、处理好与政府相关职能部门的关系 七、着力打造一支超强的师资团队 1、放宽对应聘教师的学历要求 2、重视对应聘教师个别知识点的程度 3、高端教师针对单项进行强化培训 4、牢牢地把全体任课教师所有教学课件教学服务的资料控制好 5、要求每一位任课教师种好自己的责任田 6、专项突破是3P提分快的核心模式 7、任何情况下，只强调团队的重要性 岳阳新航道哈福外语学校 1994年成立，16年历史 核心项目：3P提分快；Package，Pertinent，Personalized 主要项目：成人英语培训 普通项目：大班幼少儿英语培训 附带项目：合作办学 通讯地址：湖南省岳阳市步行街洪富大厦三楼 电话QQ：793041168 校长境界：“PSSC” 四个-able Profitable 有钱赚的 Stable 稳定的 Sustainable 持续的 Comfortable 舒服的 上述课件归岳阳新航道哈福外语学校独家所有 * * * *