2011年职报告 谢凯.ppt

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1、每月例行五统一、洗衣液、导购员检查。2011年度,五统 一累计检查14个省份128个经销商3840家门店;洗衣液累计检查13个省份69个经销商201家门店;导购员累计检查13个省份162名。 3、重大营销方案检查。2011年6月,参加导购员全国大抽 查活动,检查宁夏11名经销商共计40名导购员,发现虚报导购员5例,违规操作4例,提交虚报导购员费用报告3份;2011年7月,带领3名在校大学生参加五统一全国大抽查活动,检查吉林10个经销商300家门店;2011年9月及11月,参加公司KA门店及AB类门店检查,其中,9月检查湖南省区KA门店15家,AB类门店45家;11月检查KA门店河北省区10家,辽宁省区10家,天津直营办10家,北京直营办20家,沈阳直营办15家;检查辽宁省区AB类店30家; 3、对自身目标规划上应当更类别化和量化。一年的工作结束预示着新的一年工作的即将开始,在自身年度工作目标的制定中,应给自身提出更高的目标,并且更加的分类化和量化,以便对自身更好的考核,更能看到自身的不足和提高。 精干专业 快速高效 精干专业 快速高效 * 2011年述职报告 姓 名:谢凯 职 务:营销督导员 日 期:2011-12-25 述职主要内容 2012年关键业绩指标完成情况、岗位职责履行情况及具体表现 2011年工作的不足及改进 2012年重点工作项目及工作计划 2011年关键业绩指标完成情况 2、 专销、专营检查。2011年度,累计对13个省份78个专销商的专销真实性进行检查,其中,发现具有假专销嫌疑的客户3个,提交查处假专销报告5份,已做出处理的3份。加上计入今年业绩的2010年12月份查处的黑龙江克山客户,共计完成经销商扣款24万余元。 2011年关键业绩指标完成情况 4、标杆客户及费用检查。2011年6月检查吴忠、银川终端2个标杆客户,9月检查长沙终端、株洲终端、衡阳3个标杆客户,9月份完成交办永州费用检查并提交报告,12月检查南宁标杆客户。 2011年工作不足及改进 1、计划性应更加精益求精。2010年度,通过老同事的指导和帮助,在出差计划及工作线路和内容的安排上有了一定程度的提高,2011年度,自身不断摸索和学习规划,在工作计划和每天行程及工作内容的安排上更趋向于合理,但有时候还会显得考虑不周全,在有些突发性情况发生时,备用方案显得有些缺少,导致偶尔计划混乱,这是应当提高的; 2、某些工作内容方面还具有钻研和提升的必要。在专销及费用案件的检查中不够细致和缜密,特别在取证中显得方法不够,在这些工作的检查中,往往会碰到经销商的方法新颖,让我们很难发现其漏洞,这对我们的取证方法提出了新的更高的要求,因此,在取证方法上必须创新和提高,而在这方面,自身做得有些不够; 2011年重点工作项目及工作计划 重点工作项目 通过对2011年工作完成情况的分析和总结,发现自身需要进一步改进的地方,以此将2012年的重点工作项目确定为专销和费用的检查,及对于经销商市场操作的理解和认识,并分类别对自身进行考核。 1、专销检查,重点放在2012年的1、2季度。在每个月的专销任务检查中,每个月出差前对路线上的客户信息提前搜集和分析,找出几个自己觉得具有假专销嫌疑的重点客户,以此依据在出差计划的制定中更为合理的安排时间。在具有重点嫌疑的月份线路中,争取发现嫌疑即检查,一检查即查处的态度出具检查报告; 2、费用的检查。在有费用任务的情况下,积极求教于有经验的同事,学习他们取证的方法,争取在自身努力下,独立完成2件费用案件的完整检查; 2012年度工作计划 3、五统一、洗衣液及其他例行工作。不仅仅只做到信息的搜集,更要结合公司政策的制定及文件,分析搜集到的数据,并从更深层次理解公司制定此种政策的依据。第一季度是2012年的伊始,新的市场争夺战即将打响,各公司新的政策将会出台,因此,在第一季度中,学会更好的理解各公司政策,看清市场动态,进一步提高市场嗅觉。 * 精干专业 快速高效 精干专业 快速高效

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