行业分析-母婴市场的商机.docx

行业分析-母婴市场的商机2011-12-02 13:29一、行业前景 ?婴童行业协会权威测算，目前多数家庭结构是“4-2-1”型的，婴童消费占到家庭总支出的30%-40%。据艾索儿童市场咨询公司研究总监安向龙先生透露，以0—3岁婴幼儿为例，年均消费能达到14000元以上，保守估算，城市婴幼儿消费规模超过3500亿，这样来算婴童市场至少有1000亿元的利润空间。?据相关调查数据显示，近年来中国每年有2000-3000万婴儿出生。与“婴儿潮”同时涌动的，是婴童消费的加速和升级。据光阴流转。1980年代，中国呈现建国后的第三次生育顶峰，而今，“80后”的青年人已然到了生育适龄期，第四次“婴儿潮”正在构成。?根据CLSA?CRR（里昂证券中国现实研究团队）的调查数据，在受访的126个新生儿家庭中，新生儿母亲孕期（10个月）的孕妇用品的平均消费为12000元，用于婴儿用品的月平均消费额约达1200元。以此简单推算，仅北京地区的孕婴童（-1~3岁）市场规模就超过75亿元，而以目前全国城市-1~3岁孕婴儿期人口数量约2800万计，全国的母婴用品市场规模则超过2600亿元。以此复杂推算，仅北京地域的孕婴童(-1~3岁)市场规模就超越75亿元，而以目前全国城市-1~3岁孕婴儿期人口数量约2800万计，全国的母婴用品(母婴用品加盟市场规模则超越2600亿元。?二、年轻父母的消费习惯改变　而从“80”后妈妈的消费习来看，他们生长的环境相对优裕，消费观念前卫，注重质量、品牌和特性。在选择母婴用品时，他们也需求超市、大卖场以外的新型渠道。?80后的母婴人群有着其显著的媒介接触特点，与网络的接触更加频繁。网络所提供的快速、便捷、高效，被他们广泛认可。低龄婴幼儿家庭出行不便，而通过网络能够减少出行，从而减少各种安全隐患，因此在低龄婴幼儿家庭中网络的接触更加频繁。从发展趋势上看网络接触相对电视接触保持着一定得优势，而且这种趋势将会扩大。因此网络将成为针对母婴群体的重要的宣传和销售渠道。?三、百度数据趋势?我们选取了母婴行业里面检索量较大的关键词进行趋势展现，并根据关键词的检索量大小进行了分类。（由于数据仅可以保存14个月，故以下图表中，2010年1月的数据已经不完整，在制作时已经将此月份数据删除，请忽略该月份数据。）（一）?母婴类通用词检索趋势1、通用词“婴儿、新生儿”?如图1所示，婴儿和新生儿的检索量有较大差异，关键词婴儿的检索量呈现几个检索小高峰，而关键词新生儿检索量基本处于比较平均，没有太大波动。?图1、“婴儿、新生儿”检索趋势?2、通用词“婴儿用品、母婴用品”??如图2所示，婴儿用品和母婴用品的整体检索趋势一致，分别在4月、5月出现检索小高峰，每年从春节过后的3月开始呈现上扬趋势。?图2、“婴儿用品、母婴用品”检索趋势3、通用词“孕妇、孕妇网”?如图3，孕妇和孕妇网的检索趋势趋于一致，但检索量有较大差异。关键词孕妇，检索量在20万次左右，孕妇网在5万次左右。?图3、“孕妇、孕妇网”检索趋势?（二）?母婴分类关键词检索趋势?由于每个类别下面的关键词较多，无法一一展现，我们选取的均是检索量较大的关键词做为统计样本；关键词趋势均为所选取关键词均值。1、怀孕前后?选取关键词：孕前准备、怀孕前的准备?如图4，选取了孕前检索量较大的关键词整理为此类型关键词的整体趋势，可以发现在3月、7月、8月11月是几个检索小高峰。?图4、“孕前”类关键词检索趋势?2、怀孕后（服装类）?选取关键词：防辐射孕妇装、防辐射服哪个牌子好、孕妇装、孕妇防辐射服?针对孕妈妈最关心的穿着问题，我们选取了检索量较大的服装类关键词，如图5所示，分别在3月达到高峰，后续保持平稳的检索流量。?图5、“孕妇装”类关键词检索趋势?3、产后?选取关键词：产后恢复、产后如何减肥、月子食谱、坐月子、坐月子注意事项?产后关键词的关注度在5月达到小高峰，如图6所示，全年的关注度都在2万次左右。?图6、“产后”类关键词检索趋势?4、尿不湿类产品?选取关键词：妈咪宝贝、帮宝适、尿不湿、尿不湿排行榜?尿不湿是宝宝必不可少的日常用品，几大主流品牌带动了整个同类产品趋势。如图7所示，全年的关注度都在1万次左右。?图7、“尿不湿”类关键词检索趋势?5、奶粉类?选取关键词：惠氏奶粉、美素奶粉怎么样、雀巢奶粉、奶粉、婴儿奶粉排行榜、奶粉排行榜?奶粉是宝宝必不可少的食品，奶粉的品牌、质量安全是妈妈关注的重点。从全年的检索趋势来看，关注度持续攀升，如图8所示，2011年的关注度已经超越2010年的高峰值，达到5万次。??图8、“奶粉”类关键词检索趋势?6、新生儿类?选取关键词：新生儿鼻塞、新生儿打嗝、新生儿大便、新生儿护理、新生儿黄疸、新生儿湿疹、新生儿吐奶?宝宝顺利降生后，妈妈最关心也最担心的问题出现了，互联网给了最好的回答，从